インターネットでの集客は超危険

博多マーケッター@梅津です。

インターネットでの集客は危険です、とタイトルに書きました。

正確には「集客だけに傾倒するのは危険」という事です。

インターネットだけでなくビジネス全般に言える事ですが
売り上げには方程式があります。

売上＝集客力×販売力

これが売上の方程式です。

インターネットに限らず集客にはコストがかかります。

TVCM、折込チラシ、広告。

どれをとってもばかにならない費用がかかる。

例えばあなたのホームページにどんどん広告を打って
集客をしたとしましょう。

広告経由でたしかにあなたのホームページにはお客様が
来てくれます。

しかし販売力のないホームページであればどうなるか？

まるでざるに水を入れるように、どんどんお客様は通過していきます。
ただ通過するだけです。

分かりますよね？

この販売力の無さで失敗している分かりやすい例があります。

大手スーパーのダイエーです。

ダイエーを例える時「ダイエーには何でもあるけど欲しいものはない」

こんな厳しい意見が大方を占めています。

ですからダイエーは傾いたわけです。

このような例から見ても集客だけに傾倒する事がいかに
危険かが分かっていただけると思います。

まずは販売力のあるホームページを作ってから集客に力をいれないと
広告費はどんどん無駄になっていきます。

インターネットにおいては確率論でホームページに訪問してくれた
人数の何％が購入するはずだから、何はともあれ集客が大事とアホ
な理論を展開する人もいます。

この理論は何％の人が必ず購入するという前提で成り立っています。

販売力がなければ何％が０％になる事もあり得るわけです。

そんなギャンブルがお好きなら、それでもいいですが確実に売上
を伸ばしたいなら販売力を先に強化する事が大事です。

じゃ、販売力を強化するにはどうしたら良いか？

それは又次回お届けしますね。