営業勉強会

営業勉強会に今日は
参加してきました。

私は営業じゃないけど
勉強会の主催が
私の部署の営業企画課だったので
勉強のためにお邪魔させていただきました。

内容は製品知識。
私の会社は製品の種類がハンパなく多く、
しかも機械とか材質とか
とにかく製品に付随する技術的なことを
幅広く知っていないといけない。
だから営業の人は本当に大変だと思う。

知識はあってもあっても足りないくらい。

ただいくら今日みたいに製品知識を詰め込んでも
実際に製品を使用しているユーザーに行って
自分で触れないと
なかなか自分のものにならないんだよね...。


今日講師をしていただいた先輩の営業社員が言っていたけど、
今日の段階ではまだ知識でしかないから
今日得た知識を自分の知恵にして
活用していかなきゃいけないって。
うん、確かに。


私が尊敬している前の営業企画の課長は
今日みたいに詰め込み型で
製品知識ばかりを教えても意味がないって、
前に言ってた。

それを上手く活用できる
営業スキルを身につけさせなきゃいけないって。

確かに。
ただそこに気づいてない人がいっぱいいること。
そして、わかってても
どっからどう教えたらいいのかわからない。

この２つが問題だと思う。

それだけ、うちの営業スタイルが確立されてないし、
確立することが重要だと思われてないってこと。

製品の種類が多いってことは
それだけ売り込む先の業種もバラバラで、
スタイルを確立させるのは難しいと思う。

だから今までも
そして今もほったらかしになってるのかな？