優秀な営業って?
今まで見てきたイケてる営業マンをふと思い起こしてみた。
プレゼン力とかコミュニケーション力とかヒアリング力とかではなく、もっと根底の部分。
MECEじゃない、かつ営業じゃなくても言えるところはあるが、ニュアンスが若干違うので気にせず並べて見た。
*強靭なメンタル
*気配りを絶やさない
*人に厳しく自分にはめちゃ厳しい
*言った事は必ず成す誠実さ
*決して逃げない
*圧倒的に謙虚
*真摯に向き合う姿勢
*思いやりの心
*探究心
*常にプラス思考
*仲間思い
*常に元気
*周囲を燃え上がらせる自然型
*日々改善を行う姿勢
*他を圧倒する自信
など
ビジネスモデルにもよるが、日本のエンジンがベンチャー企業だと呼ばれるように、営業を抱えるベンチャー企業のエンジンは間違いなく営業マンだと思います。
営業が強い会社はとても活気があって、逆境をも跳ね返す底知れぬパワーを持っている。
逆に悪ければ書くまでも無く、企業が衰退するほどの影響力があるように思える。
ゆとり世代に入るとともに、軟弱な営業が増えるであろうこの日本に、とても危機感をもっている今日この頃。
考えすぎだろうか?
写真はとあるベンチャー企業の強い営業集団の写真。
個人的にはこういう営業、そして集団を数多く作っていきたい、と思っている。
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