Q. 33歳にして不動産業界に転職しようと考える者です。少なからずその知識も学びながら転職の機会をねらっているのですが、現在の展望といいますか現在の求人や世間の動向を見るに、どのようなことが読めるか分からずに転職するのに不安を覚えてしまったんですが・・・。不動産業界に明るい方、ないしは人事に関わっていらっしゃる方などもしいらっしゃるようでしたらこんな自分でも働いて行けそうか学び多い仕事として食って行けるかどうか、享受頂けますでしょうか。お願いします。
A. 不動産業界といっても、色々種類がある。私は、建売住宅の販売会社と、賃貸物件の仲介会社を経験しました。まず、販売系の会社は、これは業界の常識みたいなものですが、とにかく拘束時間が恐ろしく長い。私のいた会社で、朝８：３０から朝２：００でした。しかし同業他社の人に言わせると「おたくは早く終わっていいね、ウチは朝４：００前に帰れることはまずないよ」と行ってました。その人は業界最大手のセキ◯イハウス系の会社です。なぜそんなに遅くなるかというと、商談は見込み客の個人宅におじゃまして行われることがほとんどですが、ご主人が会社から帰宅する夜８時とか９時とかから実施されます。そして、当然何千万円というものを買わせるわけですから、すんなりハンコをポンとは押してくれるわけもなく、５時間６時間の商談を経て、ようやく契約成立ということになるのです。気がついたら日が昇っていた、というのは日常茶飯事。もちろん安いものではないので、毎日商談があるわけではないのですが、商談してる仲間がいると、他の社員も会社を退社できないのです。ですから、社員全体が午前様というわけです。ちなみに私のいた会社は、深夜０時まで、個人宅を飛び込み営業してました。なんども水ぶっかけられましたよ。次は仲介不動産会社ですが、これはいかに口八丁手八丁で、お客を落とせるかにかかってます。販売会社ほどではないですが、やはり拘束時間は１２時間くらいになります。ノルマの厳しさは、販売会社も仲介会社も同じ様に厳しいです。とくに仲介のほうは、一件あたりの単価が安いので、毎日２件くらい契約をとらなければなりません。しかしこっちは飛び込み営業するわけにもいかず、じっと会社でお客がくるのを待ってなければなりません。つまり打率が非常に重要なのです。多少のオーバートークはもちろん、詐欺まがいのトークをしてでも、「その日の客はその日に捕る」というのが私のいた会社のスローガンでした。２打席連続空振り三振した日には・・・店長に胸倉掴まれて「ふざけんなテメー！やるきあんのか？どうすんだよ今日の契約！もうあと１時間で閉店だぞ！あした３件契約とれんのか？明日は月曜日だぞ？客なんか来ねーぞ！オメエなんかやめちまえ！」という罵詈雑言の嵐・・・まあそのおかげで、「詐欺トーク」は上手になりましたけどね・・・まあ、どんな不動産会社でも、キツイノルマで胃に穴があく覚悟は必要ですね。
Q. 社会人3年目のものです。来月、従業員3000人ほどのメーカーに転職することになりました。配属は海外現地法人管理業務です。ここで、教えて欲しいのですが、海外現地法人管理とは具体的にどういった仕事内容なのでしょうか？かなりハードな仕事なのでしょうか？また、求められるスキルや人物像などありますでしょうか。事前に予備知識を把握させて頂きたく、宜しくお願いします。
A. 部署の名称だけではよくわかりませんが、想像するに・・・。転職先の会社は、いくつかの海外現地法人を持っていますよね。その現法の管理、支援をするところであるには違いないでしょう。売上や収支、資産状況、人事管理、現地調達先の開拓とか発注、原価、あるいは日本本社との情報連携とかを担当する仕事ではないでしょうか。失敗しがちなのは、日本・日本人・本社目線で現地の事業活動を評価して指示してしまう（親会社から海外子会社への押しつけ）パターンです。やはり日本とは違う環境、制度のなかで動いている現法ですから、それを動き易くしてあげるという心構えで臨むべきですね。そして日本と現法との間にたって、両者が円滑に活動できるよう調整役だと思います。そういう意味では、会計、生産管理、現地の人事管理などの理解を前提として、また日本側本社の仕組みをよく理解したうえで、現法側の現状とか悩みを汲み取っていく、そのために現法側との人間関係を大切にしながら信頼を得ることが重要だと思います。是非、ご活躍を！
Q. 転職しようにも面接が怖いです。今まで面接は何度かしましたが、いつも頭が真っ白になり上手くいかないことばかりです。面接の練習が出来る講座ってあるものなのでしょうか。
A. 自然体がいいと思います。わたしも今まで何十人と面接しましたが、回答に詰まっても、一生懸命答えようとする態度を採用基準にします。もっとも、コミュニケーションが必要な営業職などは、多少浮ついていても、口のよく回る人を採用することがあります。あなたは基本的に、非常に真面目な方でしょう。その性格に合う職種なら、面接では自然体で望めばいいと思います。但し、入室時と退室時の態度は非常に注目されているので、十分気をつけてください。もしそれでも不安で、どうしてもと言うなら、話し方教室というものを民間や行政でやっていますので、ネットで検索してみて下さい。順調な転職をお祈りしています。
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