って、お客様から相談がありました
何を持ってそんな質問になったのかが、疑問であって私達からみれば優良企業であり、財務体制も安定していると感じています
何が・・・・販売人が胡散臭い
どおして・・・やたら高額保険料の案内ばかり
どのように知り合いになったのか・・・・会社の上司からの紹介
となると、保険会社では無いですね
その販売人の気質であり、その販売話法ですね
それが会社主導の教育なのか、それともその人間自体の考えなのかによると思いますもちろん、会社の商品構成のなかで、お客様と合わないものもたくさんあります
介護保険のニーズがあるのに、保障内容と保険料が高い
入りたいが、支払う保険料が高い
もっと運用が良く、リバレッジがある
など、企業努力の所も０では無いですが、今回の相談は販売人とお客様の心ですね
まずは、お客様の目的とお客様に提案する前に自分の提案方針を伝え、お客様のペースでゆっくり一緒に考えてくれる販売人かを皆様は考えなければ行けませんね
それが、一生涯の保険保障になります
