名岐支店へ行ったとき、新規開拓活動に同行しました。
店長と若手営業のタッグで継続活動中です。
今、拡販に力を入れている消臭機能付のネーム、テープのプレゼンテーションとして、実際に匂いを嗅いでもらって使用前、使用後の匂いを感じてもらいます。
また、実験器具みたいなものを使ってその感覚を目で見える形で示します。
このプレゼン、かなりお客さんの受けが良いのですが、若手の担当営業は、手際よくやるために、何度も練習した成果もあり、実際の場数も踏んで、手つきも説明もスムーズに。
店長のサポートを受けながら、確実に頼りになる営業に成長してくれていると実感しました。
こんなふうに、緊張の時間、空間を共有しながら、現場で先輩が後輩を指導し育成することで、また次の世代の力量がアップして、経験や知識、考え方が受け継がれていく。ありがたい事です。
目立った成果が上がるのは、これからと思っていますが、忙しい中、時間を作って、地道な新規開拓活動を粘り強く継続してもらっているので、何かの形で結果に結びつくと確信しています。後進の育成という面でも確実に力をつけることが出来ると思います。先輩の熱意と後輩の素直さが育成のスピードをアップしていると思いました。双方の熱意、素直さに感謝です。
夕方は営業担当者、デザインリーダーとのコンパでした。
今回は、T店長から単なる飲み会ではない、前向きなコンパの仕切りを。とムチャぶりされた若手営業Sさんがアイデアを絞って、「人を褒める」をテーマに進行してくれました。
テレビ番組みたいにサイコロを振って、でたテーマについて順番に話してもらう。というもので、楽しく前向きに語り合えました。「新規開拓訪問時に心がけていること」「あなたがしている夢への努力」「あなたが感謝している運命の人・その言葉」。。などのテーマを用意してくれていました。
いいお話ばかりだったんですが、その中の一つを紹介します。
営業の先輩を尊敬しています。
その先輩の新規営業活動にかける熱意と行動力は、本当にものすごかった。
赤信号で車が止まったときに、その角に新しいお店が出来ている事に気がついた。
「こんなところに新しいお店が出来ていたなんて知らなかった。」
とその足で即、飛び込み新規営業。
それは一見、当社と関係がないようなお店であったけれど、
当社がどのようなものを扱っていて、何をしている会社なのかを説明して売り込んだという。
その先輩営業の生真面目さ、熱意は胸を打たれた。
営業、新規開拓、全て教えてもらったのがその先輩でした。
私も存じ上げていた大先輩でしたが、
残念ながら、ガンに倒れられ、亡くなってしまいました。
ガン治療は、高額のお金が必要ですが、会社のガン保険の保険金をお渡しすることで
ご家族が納得いくだけの治療をしてもらうことができました。
福利厚生のための保険は続けようと思っています。
そんな伝説的な先輩方の努力の上に、今日の会社があるのですね。
我々は、ありがたく受け継いで、さらに進化発展させていかなければなりません。
諸先輩方と今がんばっている社員の皆さんに感謝です。
店長と若手営業のタッグで継続活動中です。
今、拡販に力を入れている消臭機能付のネーム、テープのプレゼンテーションとして、実際に匂いを嗅いでもらって使用前、使用後の匂いを感じてもらいます。
また、実験器具みたいなものを使ってその感覚を目で見える形で示します。
このプレゼン、かなりお客さんの受けが良いのですが、若手の担当営業は、手際よくやるために、何度も練習した成果もあり、実際の場数も踏んで、手つきも説明もスムーズに。
店長のサポートを受けながら、確実に頼りになる営業に成長してくれていると実感しました。
こんなふうに、緊張の時間、空間を共有しながら、現場で先輩が後輩を指導し育成することで、また次の世代の力量がアップして、経験や知識、考え方が受け継がれていく。ありがたい事です。
目立った成果が上がるのは、これからと思っていますが、忙しい中、時間を作って、地道な新規開拓活動を粘り強く継続してもらっているので、何かの形で結果に結びつくと確信しています。後進の育成という面でも確実に力をつけることが出来ると思います。先輩の熱意と後輩の素直さが育成のスピードをアップしていると思いました。双方の熱意、素直さに感謝です。
夕方は営業担当者、デザインリーダーとのコンパでした。
今回は、T店長から単なる飲み会ではない、前向きなコンパの仕切りを。とムチャぶりされた若手営業Sさんがアイデアを絞って、「人を褒める」をテーマに進行してくれました。
テレビ番組みたいにサイコロを振って、でたテーマについて順番に話してもらう。というもので、楽しく前向きに語り合えました。「新規開拓訪問時に心がけていること」「あなたがしている夢への努力」「あなたが感謝している運命の人・その言葉」。。などのテーマを用意してくれていました。
いいお話ばかりだったんですが、その中の一つを紹介します。
営業の先輩を尊敬しています。
その先輩の新規営業活動にかける熱意と行動力は、本当にものすごかった。
赤信号で車が止まったときに、その角に新しいお店が出来ている事に気がついた。
「こんなところに新しいお店が出来ていたなんて知らなかった。」
とその足で即、飛び込み新規営業。
それは一見、当社と関係がないようなお店であったけれど、
当社がどのようなものを扱っていて、何をしている会社なのかを説明して売り込んだという。
その先輩営業の生真面目さ、熱意は胸を打たれた。
営業、新規開拓、全て教えてもらったのがその先輩でした。
私も存じ上げていた大先輩でしたが、
残念ながら、ガンに倒れられ、亡くなってしまいました。
ガン治療は、高額のお金が必要ですが、会社のガン保険の保険金をお渡しすることで
ご家族が納得いくだけの治療をしてもらうことができました。
福利厚生のための保険は続けようと思っています。
そんな伝説的な先輩方の努力の上に、今日の会社があるのですね。
我々は、ありがたく受け継いで、さらに進化発展させていかなければなりません。
諸先輩方と今がんばっている社員の皆さんに感謝です。