小冊子は、見込み客やすでにお客さんになった人に対して、会社を信頼してもらう・
売りこまない営業を行う上で非常に効果が高いものですが、いまあるコンテンツ
（HPやブログの内容など）を紙に落とし込んだから
と言って、お客様に喜んでもらえるものにはなりません。
ます最初に、誰にというターゲットを絞り込む必要があります。
ターゲットを絞り込むということはマーケティングではよく言われますが、
実際どのようにターゲットを絞り込んでいったらいいか悩むところだと思います。
今実際にお客さんになっている人でこんな人がもっといっぱいお客さんになって
くれればいいのにと思う人はいませんか？
あるいは、身近な人でこの人にうちの商品やサービスを買ってもらいたい
と思う人はいませんか？
このようなモデルになる人を決めて、具体的にその人がどんな人
か書き出してみてください。
例えば、３５歳女性、キャリアウーマンで仕事が忙しいが、旅行が好きで英会話を始めたのがきっかけで、
自分の仕事が製薬会社だったので、メディカル関係の英語の本を読むようになり、海外の薬や治験に
興味がわいて、実際職場でも英文を翻訳して上司に報告などしている。
というように、具体的にその人のプロフィールを書いていくことで、ターゲットが絞り込めます。
次に、そのターゲットは、どんな成果を求めているか？ということを考えます。