アパレル自社ECサイトが売れない理由とは？

はいはい(^-^)/

ようやくブログを書く気力が

少しずつ湧いてきた気がする

私です。(笑)

ですが

今日も軽めで♪(o^-')b

さてさて、

最近、

アパレル業界、流通業界、

界隈を賑わしてるニュースと言えば・・

ワールドやTSIホの

大規模ブランド閉鎖や

ヤマダ電機の

大規模な店舗閉鎖のニュースですね(*^-^)b

もう皆さん

良くご存知かと思います。

さらに

上記ほどではないですが

「Amazon」vs「ヨドバシ・ドット・コム」

このネタも

最近よく見ますよね！

代表的な記事はこちら↓

ヨドバシの通販がアマゾンを超える？「来店客にネットで買わせる」巧みな戦術で急成長

詳細は是非

元記事を

ご覧頂ければと思いますが

（※長いですがｗ内容は面白いです！）

この2つのニュースから

アパレル業界で

長年の「謎」とされてきた

「なぜアパレル自社ECサイトは売れないのか？」

に対する答えが

何となく見えてくるような気がします(*^-^)b

先ず、上の2つのニュースを

簡単にまとめると

①ワールドもTSIホもブランドが売れないから閉鎖

②ヤマダ電機もネット通販に惨敗で店舗閉鎖

③ヨドバシは独自の戦略で王者「Amazon」を脅かしつつある

ワールドもTSIホも

ヤマダ電機も

大きな敗因の一つは

「消費者の購買行動の変化を捉えられなかった」

ことですよね。

つまりは

「ネット通販」への対応の遅れ、

もっと言えば

「ネット通販」への「軽視」です。

数字的な根拠は

さまざまなメディアでも

上の記事内にも明記されていますので

ここでは詳細に触れることは避けますが

日本の小売り全体に占める

ネット通販の割合は

もはや捨て置ける状況ではないことは

火を見るより明らかですよね(*^-^)b

アパレル各社も

オムニチャネルだなんだって言って

対策を講じているように見えますが

実際のところ・・・

・社内でEC部門の肩身が狭かったり

・他の業務と兼務させられてたり

・「在庫」の取り合いになったり

・店舗予算（個人予算）達成の妨げになったり

・店舗スタッフは自社のネット通販を敵視してたり・・

やっぱりどこか

「ネット通販はリアル店舗の敵」

「ネット通販は会社のお荷物」

的な感じに

なっちゃってると思うんですよ。(^_^;)

つまり

ネット通販に対して

会社として「本気」で取り組んでない。

ってことですね(*^-^)b

では、「ヨドバシドットコム」は

どうかと言うと・・

一番興味深かったのは

以下の部分です。

＜以下抜粋＞

、「ヨドバシ」の戦略は、リアルからバーチャルに誘導する、つまり「実店舗に来たお客さんに、ネットで買ってもらう」という戦略だ。売り場で見た商品をネットで買われたとしても、ヨドバシカメラ全体として売り上げが上がるのであれば、それでかまわないということである。

その戦略を象徴するのが、店舗の商品についている「バーコード値札」だ。全商品の値札についているバーコードを専用アプリで読み取ると、その場で「ヨドバシ」の該当ページに移る。まさにショールーミングを逆手に取った方法といえる。そのため、キャンペーンや特売品などを除けば、店頭もネットも価格は同じで、ポイントも共通化されている。また、店舗の販売実績としてカウントされるので、店舗からの不満も出ない。

なるほど

かなり「本気」です！(*^-^)b

これ

我らがアパレル業界も

見習わなければいけませんね！

「リアル店舗の売上が落ちてきたから、ネット通販を伸ばせ！(｀Δ´)」

なーんて安易な考えでは

一生かかっても売れるようにはなりません(笑)

ましてや

「しかし、人もモノも予算も、これ以上は出せん！(｀Δ´)」

これじゃあ

お話になりませんね。

担当者がかわいそうです。

辞めちゃいますよ！(笑)

ネット通販の売上を伸ばしたいなら

まずは、

社内の経営資源である

「ヒト・モノ・カネ・情報」を

それ相応の覚悟で

割かなければいけません。

売上を

ネット通販へシフトさせるなら

当然、広告やプロモーションだって

WEBが中心になっていきます。

そうです！

「本気」で取り組まなければ

ネット通販で売上なんて作れません。

「ネット通販」は

上のように言ってる方々が思ってるほど

そんなに簡単ではないんですヾ( ´ー｀)

そこに

いち早く気付いた企業が

この先勝ち残っていくんだろうなと

考えさせられたニュースでした(b^-゜)

ってことで

また次回～(^O^)/ｱﾃﾞｨｵｰｽ♪