間口と奥行き。

物事そうそう上手くいくことばかりではありません。


３店舗体制になった「Knit Kitchen」も
しばらく鳴かず飛ばずの
苦しい時期を過ごします。



もともと「Knit Kitchen」のブランドコンセプトは
「シンプルなデザインで着心地の良い良質なベーシックニットを
工場直のお手ごろ価格で！」


みたいなところに重点を置いていました。


しかし、これって作り手側のただの


自己満足に過ぎないんですよね。


「こんな良質なニットがこんなに安く
手に入るんですよ！d(￣ー￣）ｴﾍﾝ」みたいな･･･



「･･･だから？」



消費者は、多少高くても
欲しければ（＝可愛ければ）買うし、
欲しくなければ（＝可愛くなければ）、


いくら安くても買わない。
いたってシンプルですよね。




消費者が「欲しい！」と思うのには
いくつか理由があると思います。


「雑誌に載ってるから」
「有名人やモデルさんも着てるから」
「トレンドだから」
「好きなブランドだから」


などなど・・・。


１００人いたら１００個の理由が
あるかもしれません。


だから、全ての人に「欲しい！」って
思ってもらえる服を作るなんて
ほぼ無理なんです。


これに気付くのにかなり時間がかかりました・・・。


万人受けは一切考えず、
「ＪＪ」の読者の女の子たちだけに的を絞り、
彼女たちに「欲しい！（＝可愛い）」と思ってもらえる
服だけを作ることにしました。


あえてブランドの「間口」を狭くしたんです。


その代わり「奥行き（＝品揃え）」は深くしました。


「ＪＪ」を読んでない人は聞いたこともないブランド。
だけど
「ＪＪ」の読者にとっては、たまらないブランド。


これが答えでした。


ちょうど、ＪＪが仕掛けた「神戸系エレガンス」のさざ波が
大波になりつつある頃、

「Knit Kitchen」も、ようやく
「誰」に「何」を売るブランドなのか
コンセプトが明確になります。


会社を設立して２年目の、２０００年１２月のことです。


そうと決まれば
あとは「攻め」あるのみです！


続きは次回。



倒産まで　あと　２，００７　日