その際に「OPENなんだから気合を入れて」と
よく営業したものです。
ですが、実際、自分で立ち上げに携わると
大変さが身にしみました
だって、ホントいろいろとやることがあるんですよね。
そして、毎日その売上の数字を見ている立場になってみると
月に数回のクライアント訪問をしていた営業マンだった自分に対して
「何がわかるの？」と問いかけたいです。
また、新商品を打ち出したクライアント様が
翌月には反響がないからと打ち出しを止めてしまうことに
「なんで？もうちょっと続けてみれば？すぐに答えが出るものでもないでしょ」と
言っていましたが、当人にとっては
「待てない」だろうし、「他の何か」をすぐに見つけないと！という気持ちが
強くなるもんだと実感しました。
それと、
コンサルタントという仕事は簡単にできません。
が、なんだか上から目線で物事を言う人も少なくありません。
「へ？この人本当にコンサルタント？」って人もいて
会社を儲けさせたいのではなく、自分の知識をひけらかしたいだけの人もいて
なんだか根本が間違ってないかい？と思ってしまいます。
まぁ、すべてに言えることですが
クライアントが儲かるように！をコンセプトに
提案をしていくべきだし、誰が偉いわけでもないので
協力体制でやっていくべきなのだとも思いました。
業者の方々も「いい知恵袋」でいてほしいし
私たち経営者側も「聞く体制」を取るべきなのだと実感しました。
クライアントが儲かれば次第に営業成績も大きくなるんですからね