こんにちは、児玉です。
今回は前回からの続きですが、
あなたが、楽に営業ができるスキルのひとつ、
広告(DM・チラシ)。
これを極めれば、
家(会社)にいるだけで契約がとれるようになる。
広告＝営業という概念でもあります。
次の二つの広告を比べてください。
違いがよくわかりますよネ。
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1⃣
俺、○田×夫!
東大卒で、現在銀行に勤めていて
年収１０００万円!
こんないい男なんだから、当然
結婚するよね!
電話番号は、×××ー×××
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2⃣
無料! 幸せな結婚生活!
安定的な一生を、あなただけに。
東大卒だから安定的な生活を、あなたに約束できます。
年収１０００万円だから、ワンランク上の人生を楽しむことが
できます。
詳しい経歴書をご用意しています。
ご請求はカンタンです。
いますぐお電話で。
なお先着１０名さま限り
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上1⃣の広告は言いたいことを言ってるだけです。
下2⃣の広告は聞きたいことを言っていて、
なおかつ、提案型であります。
もちろん下2⃣の広告の方が効果的です。
広告宣伝では、商品を売ることではなく、
興味のある人を集めることに徹底することです
商品を販売する広告よりも、
その商品に興味がある人を集める広告の方が、
圧倒的に簡単ですよネ。
商品を販売するというアプローチから、
商品を買う傾向のある
見込み客を募集する
というアプローチに変更すると、
重要な変化が起こりはじめる。
お客様に手を挙げてもらい、自分を専門家として位置付ける。
お客様が成約に至るまでの階段を用意する。
お客様が買いやすくなり成約率は飛躍的にあがります。
商品を売ろうとするからしんどいんです。
この発想の転換が大事ですネ。
すぐチラシを実験的に作りましょう。
工夫をすればハガキでもできますよ。
反応率を計算しながら作れば、
当然向こうからオファー(発注)が来ます。
基本さえつかめば、テレビを見ながらでも作れます。
外資系損保時代のある先輩はDMだけで成果をあげてました。
では。次回。