以前の職場で、営業をしていた時
『そんな、お金の話をしないで
なんで、営業が出来るんだよ。
営業って金の話しや知識の話しが
出来てなんぼやろ～
営業向いてないね。』
って言われた事があります。
そうでしょうか？
もちろん、お金や知識は必要です。
しかし、それはほんの一部です。
まずは、その人の話しを
聞いてみたいと思うかどうか？
この人から、
買った後の、イメージが出来るかどうか？
まず、この入口を突破して
信頼が出来る間柄として
初めて、出来る話しだと思っています。
ある28歳の営業に
『これから、
どんな営業スタイルで
いきたいか？考えていますか？』と
聞いてみた所。
その方は、
『うぇ～い！ってやりたいんです。』
なるほど
そうきたか。
よくよく、聞いてみたら
『その服、いいっすね！』とか
そういう話がもっとしたいとの事でした。
まぁ、彼なりの
信頼関係の取り方だったんでしょうね
営業に向いてない
なんて、ないと思います。
お客様を喜ばせたいっていう
志があれば
大丈夫です。
さて、なにが
喜びますかね？