3/26（火）
あるパン屋が近所の大きなホテルにパンを卸す契約をとるために売り込みを続けていた。
4年間、毎週、支配人を訪問したが、うまくいかなかった。
そこでやり方を変え、支配人が何に興味を持っているかを見極めることにした。
すると支配人がホテル経営者協会の会長を務め、協会の運営に心血を注いでいることがわかった。
次に支配人と面会したとき、その協会のことにふれると、支配人の反応が変わった。
30分以上も熱弁を振るった上、会員になることまで勧められたのだ。
そのパン屋はパンのことについては一言も話さなかったが、数日後、ホテルのスタッフからサンプルと見積書を持ってくるようにと言う電話があった。
パン屋が事情を尋ねると、スタッフは「詳しくはわかりませんが、支配人はあなたをとても気に入ってますよ」と言った。
支配人の関心をひこうとした4年間の苦労は実を結ばなかったが、逆に支配人に関心を持ったとたんに成果が上がったのだ❕
