1/30（火）
人をうまく動かす方法はひとつしかない。
そうしたくなるように働きかけることだ。
たしかに、銃を突きつけて相手に言うことを聞かせることも出来る。
クビにすると脅して従業員に協力を求めることも出来る。
叩いて子供を命令に従わせることも出来る。
だが、そんな手荒いやり方は好ましくない結果を引き起こす。
人をうまく動かす唯一の方法は、相手が求めているものを与えることだ。
それはなにか？
二十世紀最高の心理学者の１人、フロイトによると、
人間の行動には二つの動機があるという。
性欲の充足と、偉大な人物になりたいという欲求である。
アメリカの思想家ジョン▪︎デューイは少し違う表現を使った。「人間の最も強い衝動は、重要人物になりたいという欲求だ」というのである。
誰もが重要人物として扱われたいという欲求を持っている。だから、相手のそういう欲求を満たすことが、
人を動かす秘訣なのだ。
