みなさん、こんな話を聞いたことはありますか？
値付けをするとき2000円にするよりも1999円の方が売れる！！
実はこれ嘘なんです。
これが主張される時の理由は主に２つあります。
１つ目は末尾が９になることによって頑張って値下げしてる感が出る
２つ目は左桁効果と呼ばれることで一番上の桁が１つ下がることによって1999円ではなく1000円台と認識される
この研究については多くの人が研究していますが、結果にばらつきが多く「効果がある」とは言い切れないです。
王手家具メーカーのニトリも使っている戦略だから現状「効果なし」とも言い切れませんがね。
私の感覚としては1999円は概算するときに2000円で計算するので本当かなとは思ってました笑
今回はメルカリのスタバカードまとめ売りを転売して何とか儲けられないかと思いいくつか試してみることにしました。
では実際に効果があるとされているものは何でしょうか？
それはアンカリング効果と希少性演出です。
①アンカリング効果
まず質問です
この２つを見たときにどちらの方が安く見えますか？
これがアンカリング効果です
人間は定価を示すことで基準ができ、それに対して高いか安いかを判断するということです。
これを使って私はスタバカードを売ろうとしましたが、スタバカードの定価ってある？？と思い使えませんでした(´;ω;｀)
そもそも卸売りをする場合は利益を乗せなければならないのでアンカリング効果は効果自体は高いけど簡単に使えるわけではないし難しいなぁと
でも何とか使いたいと思って最終的には使用しました。
どう使用したかは最後に発表します。
②希少性演出
これはよく言われる話ですが、需要が大きくて品薄だとわかると希少性が出てよく売れるという話です。
これ自体効果がないわけではなさそうですがあからさまな「ラスト１点！」などの煽りは逆効果なそうです。
また、希少性演出は購入プロセスの初期には購入を妨げ、後期には購入を促進するという結果があります。
このことからタイトルなどに大きく書くのは逆効果で説明文の中にさりげなく書いた方が効果的と言えるでしょう。
以上のことから爆売れする定型文を作ってみました！
硬貨については後日発表しようと思います。
タイトル↓
【スターバックスカード／〇〇限定デザイン】
説明↓
〇〇年に発売された限定のスターバックスカードです。
現在は販売終了しているデザインのためコレクションにいかがでしょうか？
同デザインの売却済み商品は○○円です。
出品価格：〇〇円
残高０
カードが傷まないよう、【スリーブ＋厚紙補強】をして発送します。
同じカードの出品予定はありません。
余談ですがメルカリはカード類は残高０と書かないと規約違反になる可能性があります。
皆さんもコピーして使ってみてください！
使用報告待ってます