個人サロン・自宅サロンでキラリ輝くサロネーゼ育成プロジェクト
「キラプロ」の川須美（かわすみ）です
ランチで１種類だけのメニューを用意するよりも
もし1000円のお弁当を売りたいのなら・・・
1000円だけでなく、800円と1200円のメニューも用意するといい。
そうすると普通に考えると、一番安い800円に殺到する気がしますよね。
それが不思議と1000円のお弁当がよく出るようになるのです。
さらに1200円のものまで、ちょこちょこと
そんな人の購買心理があるそうです。
これは、よく知られている説ですが
（金額は今の思い付きで、実際の例ではありません）
この時のネーミングも とても大切ですよね。
さすがにサロンのメニューに松竹梅とつける訳にはいかないので
（和風サロンであれば、可能かも
）
雰囲気と内容に、見合ったものにする必要があります。
そして、もう１つ とっても大切なのは
３段階の違いと、上になるほど何がどうよくなるのか
どんな人にどうお勧めなのかが、明確に説明できること。
松竹梅であれば、梅より竹のほうが高級で、竹より松のほうが
素敵なのだろうと、誰もが理解できますよね。
そしてお弁当であれば、1200円出せば これくらいだろう・・・というのも
なんとなく想像できる範囲。
でも施術やセラピーだと。。。
ほんのちょっとした工夫で、全く同じメニューが急に輝き出しますヨ
才能も魅力も
創り出すものではなく 引きだすもの！！
私は約１０年前に、自宅サロンをスタートしました。その後３回引越しては
ゼロから立ち上げてきた経験を元に、日々の思考回路や言動をブログで公開中。
今は 仕事をひとつに絞る必要もなく、さまざまな働きかた・個人が活躍できる時代。
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