起業の基盤構築の専門家
西間木 裕見です。
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名刺交換をする時って
ほぼ初対面の方ですよね？
そんな時にも
会話が途切れずに
盛り上がったらいいな
って思いませんか？
そんな会話術が
実はあるんです。
起業をされている方でも
実は人見知りっていう方
案外多いんですよね。
慣れれば普通に話せるんだけど
初対面の人だと
どうやって話の糸口をみつけたらいいのか
重た～い空気になっちゃう。
そんなお悩みをお聞きすることがあります。
実は私も初めて参加した交流会では
何を話していいのかわからず
しどろもどろだったんですよ。
そしてひと月で208名の方と
名刺交換をする中で
会話が弾む極意を身につけました。
今日は
交流会に行った方がいいのはわかるんだけど
ちょっと苦手・・・というあなたに
私の極意を３つお教えしちゃいましょう。
・相手の見込み客を聞く
・相手の目を見てうなづく
・自分のことは聞かれたら話す
この3つを意識すると
会話は盛り上がります。
今日は１つめの
＜相手の見込み客を聞く＞
についてお話しますね。
交流会って
「人脈を広げるため」とか
「多くの人の話をお聞きするため」
などともっともらしいことを言っていますが
本音は
「お客さま候補を見つけたい」
です。
そこでまず話すことは
相手の仕事の内容です。
仕事の内容を聞いて
もしあなたの見込み客だったとしても
そこで自分のビジネスの話をしちゃいけません。
あくまで相手の話を聞きます。
そして
ひとしきり仕事の話を聞いたら
「どういう方をご紹介すればいいんでしょう？」
と聞いてみるんです。
すると
「こういう方とつないでいただけたら」
って返ってくるでしょう。
人って自分のことを聞いてもらいたいんです。
自分のことを聞いてもらって
嫌な顔をする人はいません。
自分のお客さまではなくても
「紹介しましょうか？」
と言ってくれる人には
饒舌になるでしょう？
相手にしゃべらせて
いい気持ちになってもらう。
これがポイントです。
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