起業の基盤構築の専門家
西間木 裕見です。
お客さまがお金を払ってくれる根拠って
なんでしょ？
少し前は
性能だったり、成分だったり
目に見えるものにこだわっていました。
でも
今の時代は
良くて当たり前になってしまって
「良さ」を訴えても
それだけでは価値を感じなくなってしまっています。
では
何に価値を感じてくれるのでしょう？
それは
「物語」なんです。
テレビのCMでも
少し前は
性能を謳っていましたが
最近のCMはどうでしょう？
こんなCMを覚えていますか？
外が土砂降りで
家の中で男の子が
「見たかったなぁ流星群」
とつぶやいている。
するとお父さんが
「見に行くか！」と言って
車に乗り込んで
雨雲を突き破って車を走らせる。
そして男の子が
嬉しそうな顔をして
空を見上げて流星を見ている。
これはスバルフォレスターのCMです。
どこにも
エンジンの良さだとか
性能は謳っていません。
あなたがお客さまにアピールするのは
あなたが持っている資格ではありません。
なぜ、この仕事をしているのか
あなたの「物語」を知りたいんです。
あなたのお仕事を発信するとき
できることをアピールしていませんか？
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