マーケティング戦略の４Ｃ（実践その１）

ここでは、

マーケティング戦略の４Ｃを具体的に書いてみようと

思います。

＜実践その１＞

【議題】

お客様が自社のビルにサーバーなどのシステムを保有していて

そのシステムを、我が社のデーターセンターに移管するような

営業をする場合

【実践】

●コミュニケーション（Ｃｏｍｍｕｎｉｃａｔｉｏｎ）

・使用している容量の監視・報告を提供

・使用容量の増加・減少による柔軟な料金設定の提案

（一律料金、または変化に応じた料金等）

・移管したいシステムの調査、移管可能時期の報告

●利便性（Ｃｏｎｖｅｎｉｅｎｃｅ）

・サーバーの増設はデータセンターにおまかせ

・自社での電気容量の増設の心配はなし

・自社での空調設備の管理も必要なし

●コスト（Ｃｏｓｔ）

・自社でメンテする場合

①都内での賃貸料

②２４時間の保守費用（別途保守体制が必要）

③サーバーの台数

④通信費（他店舗との通信は必須）

・データセンターに移管した場合

①データセンターでの賃貸料（都外により安い）

②２４時間の保守費用（保守センターなので割安）

③サーバーの台数（仮想化技術により台数減）

④通信費（他店舗との通信は必須（変わらず））

●企業価値（Ｃｕｓｔｏｍｅｒ　ｖａｌｕｅ）

・グリーンＩＴによる社会への貢献

・サーバーを自社で持たないことによる

　容易な店舗移転が可能

・店舗の規模を縮小でき、駅ビルやショッピングモールへの

　店舗展開も可能