お客さんの言いなりにならないこと。20160415

昨日ガスが止まって銭湯に行ったため、朝風呂に入らず出勤。
朝風呂はハゲやすくなるよ！って聞いたことあるけど、本当かなぁ。

昨日もブログで書いた通り、会社に行くと余計な仕事が増える。

来週からは無茶ぶりの仕事はなるべく避けたい。もしくは、内勤に任せる。

昼から早速お客さんのところへ。

昼飯を食べるのを忘れるくらい、作業に没頭。

店舗で作業することが増えてきたので、商談能力が落ちているように感じた。


お客さんから「これってどういう商品なの？」と聞かれて
わかりやすく一言で伝えられないのは営業力の低迷。

「あなたには○○がおすすめですよ。なぜならば、、、」と話をできない。

夜は他のお客さんから電話呼び出しが入り、急きょ向かうことに。


久しぶりに２時ごろまで仕事したから明日は軽めにしよう。

ガスが止まった。。20160414

今日もちょっと遅めに起床。

営業先へ直行ではなく、会社に行くと必要ではない仕事を振られるのがたまらなく嫌だ。

営業マンは売上を上げてくることが仕事だから、それ以外のことはアシスタントか
内勤の人間に任せるような仕組みが会社には必要だと思う。

昼は久しぶりに『松屋』で牛丼。
学生時代のときは、毎日のように食べていたが、ある時からゴムを食べてる感覚になり、
立ち寄ることを避けてきた。急いでいたこともあって、久しぶりに食べる。

吉野家と同じく「安い、早い、旨い」がウリの牛丼屋が、今後どういう展開をしていくのかも気になる。

昼から、昨日要望を受けていた取引先へ伺う。
バイヤーはいなかったが在庫管理はすべて任せられているので、適量を納品させてもらった。

ただの商品フォローの営業はいずれ、ＡＩ等の発達により淘汰されていくだろう。

それから、これからオープンする店舗の応援。

で、また次のお客さんのところへ。

彼女が最寄り駅まで来てくれて、一緒に帰った。

が、、、


お風呂のお湯がでない！！！！



ガス代を払い忘れて、止められていた。



おーーーい！！



仕方がないので近隣の銭湯へ。


大人１人で４６０円は高いのか安いのか。

また、ヘアドライヤーを使うとき、２０円を入れなければ使えない。


銭湯ってどうやって収益まかなっているんだろう。

もっと繁盛する方法はないのか？？


と、おせっかいながらも湯舟につかりながら考える。。

20160413

ちょっと寝坊して会社へ。
会社から自転車で５分だから就業時間には余裕をもって出発。

今日までが期限の写真撮影があったため、いったん横浜の店舗へ。

昼飯は「一蘭」

そして、新店搬入へ。
我々小売店へ商品を卸している業者は、納品と同時に陳列作業を行わなければならない。

夜は、高校の同級生と「温野菜」にて会食。

転職について、今後の人生展望について語り合う。

仕事関係の付き合いではなく、利害関係もないため、心ゆくまで語り合った。


ＩＴ業界に従事している彼は、ちょっと変わった遍歴だ。

大学卒業と同時に半年間バックパッカーの生活。

帰国して就職活動、特に志望企業がなかった彼は、当時影響を受けた本（名前は聞きそびれた）で、これからますますＩＴが重要になると書いてあったので、迷わずＩＴベンチャーへ入社。

社員は４人で、社長の自宅に住み込みで働いたそうだ。

１か月間、土日関係なく働いて初任給はまさかの４万。。。。


『それってブラック企業じゃないの？？』


『初めての職場だったから、これが当たり前だと思っていた。うすうす変だと思っていたけど、今はこれしかない。』

そんな生活を１年間続けた後、マレーシアの大学へ入学。
コンピューター科学を勉強。学費は株式投資で運用。
しかし、数百万が一気になくなり、また帰国。


『まだ大学院への夢は諦めてないよ！みんなが働かなくていい社会を作りたい。』



なかなか刺激的な一日であった。

副業のためのおすすめ参考資料

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小中学生でもタブレットを自在に使いこなしており、大人も勉強になることが多いです。
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ひとりごと9

営業は自己管理。

体調を壊しては何もならないので、しっかりと自分自身が、心身ともに健康で

いられるよう調整してください。




でも平坦な道の向こうにある景色なんて、大したものじゃない。

誰もがあたり前のようにやっていることに、大きな価値なんか見いだせない。





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その昔、呉服を担いで、険しい峠を越えていた2人の商人がいました。



あるとき1人が、たいそう疲れて傍らの石に腰を下ろしてこう言いました。



『この峠がもっと楽な道だったら、もっと楽に儲けられるのに。

　なぁ、そう思わねぇか？』



『俺はそうは思わない。

　それどころか、この峠がもっともっと険しければいいと思っている』



連れの商人にそう言われて、先の商人は訝しがり



『苦労がしたいなんて変なこというなや』

と苦笑いした。



『そうじゃないか。

　この峠が楽に越せたら、だれにでもできる仕事じゃないか。

　俺らの苦労もないが、俺らじゃなくてもできるから、価値なんかない。

　でももっと険しければ、誰もこの峠を越えて商売しなくなる。

　それを越えていくからこそ、大きく繁盛することができるんだ』



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モノが売れないとき、自分ならどう捉えるか。

色々と工夫をしたり、新しいことに挑戦してみたり、沢山の店を見に行って

勉強したり、考えたりする。



それでもうまくいかなかったら。。。？



もっとやる。

もっと考える！！



やってやって、考えて考えて、成果がでるまで挑戦する!!



そうやって努力を重ねて、簡単に他人に追随されないくらいの強い力が自分

に備わっていく。



結果がついてこないのは、取引先のせいでも、天気のせいでも、景気のせい

でもなく。。。



自分のせい。



そうとらえることができる人は、きっと大きく成長するでしょう。

ひとりごと8

新規にいけそうな企業のURLを受け取ったとして、人によって色々行動

が異なります。



①「今度MRに行ってみよう」と思う人

②「今からMRに行ってみよう」と思う人

③「今、電話かけてアポとろう！」と思う人





どれが正解だとはいわないけど、でも大抵「即行動」する人のほうが

結果を出すね。





だってね、「仕事に着手するまでの時間が遅い人」ほど、成果が出にくい

でしょ？！フツー。



「作戦を練る」「じっくり考える」なんていっている間も、時が止まって

待ってくれることはありません。



また「下手な鉄砲数打ちゃ当たる」とはよくいったもので、アクションが

多い人のほうが、上手くいく絶対数を増やすことができる。



「上手くやる」のじゃなくて「全力でやる」「全身全霊でやる！」という

心構えが大切なんです！

ひとりごと7

提案書なんて作ればいいなんてもんじゃない。



自分が何を言いたいのかを、何を訴えたいのか。



どうして？

どこに？

誰が？

いつ？

何を？

どのようにして？



それを何よりまず自分が理解する。

自分のアタマで理解する。

提案書を作り進めるなかで、それがアタマで想像できるようになる。

だから成約率も変わるんだ。

ひとりごと6

たとえダメかも知れないと思ったとしても諦めるな、もがけ!!

立ち止まるな!!　進め!!



「知識も経験も足りないから無理」



そう思っているなら何をやっても無理だよ。



「可能性があるならやってもいい」



やる前から可能性があるとかないとか分からなくないですか？

まず自分を信じて、本気で思いを抱く！

強く、強く、強く！



自分が本気でできると思ったことしかできない!!



必ずできる。

ひとりごと5

回転率を上げるための最善策とは。。。

回転日数を上げるのに一番有効な手段とは。。。



「売る」ことなんです。

「在庫減らす」なんかよりよっぽど効果があるの!!



売るためには、やるべきことを完璧にやる。

逆転満塁ホームランみたいな派手なことじゃなくて、地味

だけどあたりまえのことを完璧にやる。



訴求POPは常に更新されているか。

ケース内に埃がたまっているところはないか。

滞留しているアイテムを放置していないか。

陳列が3ヶ月前と全く同じレイアウトじゃないか。

魅せたいアイテムと売りたいアイテムがしっかりと備わっているか。

。。。色々あります。





そして、もちろん既存店だけではありません。

お客様の仕入れがシビアになっているのは、皆がわかっていること。

営業部として新規開拓に常に取り組んでいるのか？

それともわかってはいるけど、新規は滞っているのか？


明日も全力で！