という書籍が多く見られますね、最近。
そういう相談もよく受けますが、
残念なことに商品の強みとかはそっちのけで、
ユーモアさやインパクトでなんとかしたい
そんな要望が多いのも事実。
当然のようにすべてのクリエイティブは
広告効果を出すためにあるのですが、
ＤＭにおいて、クリエイティブの占める％は…
なんと10％。ランキングでは四番目となります。
ＤＭを企画するには、「5・2・2・1の法則」というのがありまして、
5がセグメント、どのリストに送るか、
2がタイミング、2がオファーで、1がクリエイティブとなる。
つまり、どんなに優れたコピーだったとしても、
残り9割の設計が不足だったら、意味はない。
こんな風に。
「興味がない」「内容に惹かれない」など
ターゲットとズレている、ＣＴ不整合による理由が上位を占めている。
詳しくは3月14日の今月のワークショップ
（失敗しないコピーライティング）で掘り下げますが、
10倍売れるＤＭのコピーの書き方という本を読む前に、
ぜひこうした事実があること、覚えておいてください。
残り9割がうまく設計できれば、
コピーはそれを素直に、無理なく伝えればいい。
おもしろいのは次のようなデータですね。
切手を貼ったＤＭへの好感度。
料金前払い郵便と比較している。
「差出人の気配り・センスを感じる」「ＤＭに興味を持つ」などが
高いポイントを示しています。
開封率を高めるのなら、
むしろ、こうしたところに着目すべきかもしれませんね。
マスメディアが市場シェアを落とす中で、
ここ数年、予算が増加してきたＤＭ（最新データでは少し減少）。
ターゲットからコンセプトへ。
企画の学校でもお伝えしている
「顧客目線のコンセプトの方が成功率が高い」
ことを物語る代表的なツールです。