『何で起業をするのか、マクロの視点でビジネスを見る』

ビジネスを立案したとき、「木と森の視点」からそのビジネスをチェックする必要があります。今回はこの「森の視点」についてご説明しましょう。





ビジネスでいう「森の視点」とは「マクロの視点」です。時間では5～10年単位、市場でいうと身の回りの消費者ではなく、日本や世界といった視点から消費者を見る。それがマクロの視点です。「そんな先のことは分からない」「行ったこともない場所のイメージなんて湧かない」と思われるかも知れません。しかしこの視点を持たないと、せっかく考えたビジネスが短期で終わってしまう可能性が出てきてしまうのです。





例えばスタートしたビジネスが流行の波に乗り、2～3年は順調に推移したとしても、社会の動きが早い現代は5年、10年単位で同じビジネスを続けていくことは困難です。皆さんの周りでも、少し前まで流行っていたけど最近は見ないというビジネスや、以前は利用していたけど、今は使っていないインターネットサービスがあるでしょう。先を見る目、つまりマクロの視点を持っていないと、せっかく考えたビジネスもあっという間にしぼんでしまうことになるのです。








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自分の信念は何か、起業前に明確にする

あなたは自分自身の信念を、他人に簡潔に伝えることができますか？

信念とは、あえて定義するならば、それは「自分が正しいと信じる考え」です。あなたのよりどころとなる行動基準となり、信念があれば経営方針の軸がブレることはありません。

例えば「人は苦労してこそ成長するものだ」という信念と、「人は無駄な苦労をすべきではない」という信念では、それぞれ全く違う行動結果を生みま す。「苦労すべき」という信念を持つ人は、あえて困難な道を選ぼうとするでしょうし、「無駄な苦労をすべきではない」という信念を持つ人は、常に楽な道を 探すでしょう。

信念を持つ人にとっては自分の考えこそが正しいものですが、客観的に見るとどちらの考えが正しいということはありません。というのも、物事にはメ リットとデメリットがあるからです。困難な道を選ぶ人は、一見すると回り道ばかりしているように見えますが、苦労することで経験値が増し、より大きな困難 に立ち向かえるようになります。

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企業理念の元となる、自分の価値観をはっきりさせる

あなたは起業をする際に、会社として「何を大切にし、何を大切にしないのか」という価値観を明確にしていますか？

会社には様々な価値観の人が集まってきます。例えば、ある人は新しいことにチャレンジすることが大事だと考え、ある人は物事の判断は慎重にすべきだと考えて います。個々の価値観を尊重することは大切ですが、それ以前に「組織として何を優先するのか」といった価値観を明確にしておくことが重要です。

まだしっかりとした組織ができあがっていない創業時は、経営者の価値観がそのまま会社の価値観として定着することになります。経営者の価値観があいまいだと、社員は何を大事にすれば良いのかわからず、まとまりがなくなってしまうでしょう。

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起業に対しての「想い」を考える

「あなたはどんなお客様を大切にし、どんな『想い』を伝えたいと思っていますか？」

「想い」とは、気持ちです。気持ちを込めてビジネスができるかどうか。それは、ビジネスを継続して発展させていくために必要な要素のひとつです。

「想いよりも儲けることが大事」だとおっしゃる方もいるでしょう。確かに商売である以上、儲けは大切ですし、利益を出せなければいずれ倒産してしまいます。けれども私は何人もの経営者を見ていて、「儲かるから」という理由で始めたビジネスほど長続きせず、儲からないという現状を見てきました。

例えば「儲かる」という気持ちで始めた焼肉屋と、「想い」を持って始めた焼肉屋では、店舗の営業方針が全く違ってきます。

「世間で焼き肉屋が流行りはじめたので、私も焼肉屋で儲けたい」と思って店を始めた人は、常に「いかにして儲けるか」を考えます。その結果、仕入れる肉の単価を下げたり、効率化を図るために、サービスを最小限にするでしょう。しかし、近くに同業他社ができた途端に価格競争に巻き込まれてしまいます。顧客も価格以外にその店を選ぶ理由がなくなるので、どんどんと利益がなくなり、つぶれることになるかもしれません……


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誰と起業をするのか（事業パートナーを見つける）

起業をする前には、ともに夢の実現を目指せる「事業パートナー」を見つけておくことをおすすめします。事業パートナーは、あなたが起業で達成したい夢が大きければ大きいほど必要な存在であり、そのパートナーにどのような人を選ぶかが重要になってきます。

事業パートナーとは社員や業務提携をする企業のことではなく、あなたと一緒に会社をマネージメントしてくれる人のことをいいます。社員も会社のことを考えて一緒に歩んでいく仲間には違いありませんが、社員にとって最も大事なことは自分の給与が保証されることです。いくら社長の夢に共感していても、例えば「1年間無給で働いてくれ」と言われたら逃げ出すのが普通でしょう。

一方の事業パートナーは「一緒に夢を見られる仲間」です。あなたとともに苦労をいとわず働き、会社と一緒にリスクも負ってくれる存在。それが事業パートナーです。もしも、一緒に夢を語り合える仲でないのであれば、それは本当の事業パートナーとはいえません……


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