To Pitch Extensively Your ANT
７月２０日の日経新聞特集記事によると、オランダの電機メーカーフィリップスが成長著しいアフリカ各国に特命チームを送ったそうだ。
「カイロからケープタウンまで」が合言葉のようで、大遠征だ。
その目的は、もちろんビジネスである。
彼等は各国の政府及びいくつかのＮＧＯと接触し、二つの大きな仕事を獲得したとのこと。
タンザニア政府とは、政府が運営する７１の病院において、診断機器の更新を受注し、ザンビア政府とは、同じく国立のリハビリセンターの改修工事について、コンサルタント契約を結んだようだ。
これは、まさしくトップダウンのやり方である。
翻って我が社の海外進出の進め方を見ると、まずは販売代理店を捜すところから始まり、最終的には現地法人の設立を目指す、と至って保守的である。
安全運転ではあるが、スピードに欠ける。
無論、正解は一つではない。
要は選択肢を沢山持っておくことだ。
その為には情報収集が大切で、ビジネスマンたるもの、常にアンテナを高く張っておくことを忘れてはならない。
From feature article of Nikkei Newpaper, july 20th 2010, Philips, Netherland electric giant, send a special team to some of African countries, Kairo to Cape Town.
The team aimed to make a business in these countries.
For the purpose, They met representatives of these governments and a key-person of some NGOs acted in these countries.
Actually, they took the opportunities that closed two major contracts.
With Tanzanian government, they will replace a modality which 71 government run hospitals have used by their devices.
Then, with Zambian government, they got a consultantship to renovate one rehabilitation institute.
That way below is "Top-Down Method".
Needless to say, not only implemented this effective way, I guess they also have a capacity to deal with the contracts in their own or oursourced.
In contrast, our approach is still traditional.
If we want to make a business in such emerging countries, firstly seeking a dealer in certain country.
Then, we build a subsidiary in the country.
This approach is cautious and safety but lack of speed.
I believe that there is no single answer in business competition.
Having many option is significant for expanding our business.
I should be wired in the conpetition all over.
「カイロからケープタウンまで」が合言葉のようで、大遠征だ。
その目的は、もちろんビジネスである。
彼等は各国の政府及びいくつかのＮＧＯと接触し、二つの大きな仕事を獲得したとのこと。
タンザニア政府とは、政府が運営する７１の病院において、診断機器の更新を受注し、ザンビア政府とは、同じく国立のリハビリセンターの改修工事について、コンサルタント契約を結んだようだ。
これは、まさしくトップダウンのやり方である。
翻って我が社の海外進出の進め方を見ると、まずは販売代理店を捜すところから始まり、最終的には現地法人の設立を目指す、と至って保守的である。
安全運転ではあるが、スピードに欠ける。
無論、正解は一つではない。
要は選択肢を沢山持っておくことだ。
その為には情報収集が大切で、ビジネスマンたるもの、常にアンテナを高く張っておくことを忘れてはならない。
From feature article of Nikkei Newpaper, july 20th 2010, Philips, Netherland electric giant, send a special team to some of African countries, Kairo to Cape Town.
The team aimed to make a business in these countries.
For the purpose, They met representatives of these governments and a key-person of some NGOs acted in these countries.
Actually, they took the opportunities that closed two major contracts.
With Tanzanian government, they will replace a modality which 71 government run hospitals have used by their devices.
Then, with Zambian government, they got a consultantship to renovate one rehabilitation institute.
That way below is "Top-Down Method".
Needless to say, not only implemented this effective way, I guess they also have a capacity to deal with the contracts in their own or oursourced.
In contrast, our approach is still traditional.
If we want to make a business in such emerging countries, firstly seeking a dealer in certain country.
Then, we build a subsidiary in the country.
This approach is cautious and safety but lack of speed.
I believe that there is no single answer in business competition.
Having many option is significant for expanding our business.
I should be wired in the conpetition all over.