【中国电热水器网】 前言：去年伊始，接踵而来的经济紧缩政策如同一道道紧箍咒，火热的中国经济迎来了寒冬。“其实今天的世界不比过去更复杂，只是有更多的人用更复杂的语言和 方式在谈论它。”隐形冠军理论提出者赫尔曼•西蒙认为，即使在目前各种技术和新经济不断出现的年代，“简单制胜”的法则并没有改变，例如“聚焦”与“专 注”。与此同时，市场游戏规则已悄然改写，价格竞争曾是许多企业跑马圈地的法宝，但是现在它成为企业陷入困境的最大杀手 sanming。
“我们也受到过低价抢占市场的诱惑，后来发现这是以损害企业和消费者的长远利益为代价的 www.779pk.com。”在法恩贝的品牌运营总监（以下简称付总）付总看来，做好品牌才能摆脱价格战的红海竞争，品牌是企业顺利过冬的厚厚棉衣。中国的即热式电热水器质 量不是问题，市场更不是问题，但为何众多企业在低端竞争中煎熬、当寒冬袭来时手足无措，一个很重要的原因就是品牌缺位。赫尔曼•西蒙认为，做企业 就像体育比赛的跑步项目，一个运动员不可能既参加100米跑，又参加马拉松比赛。不同的战略选择决定了企业不同的成长路径，也决定了谁能走得更远。 2011年，大卖场采取保本经营，降价促销，这也极大地影响了电热水器行业的发展。然而，正是这一年，实施品牌战略的法恩贝逆势取得了两位 数的增长。
摆脱价格战，说易行难。赫尔曼•西蒙的观点是：“一件产品只有比其他同类质量好20％以上，其价格才能比同行高10％。”只有持续聚焦主业，不断提高质 量，才能控制价格 www.anshankq.com，而这正是以创新与精细化管理为前提的。唯有激烈的市场竞争，才能诞生强大的品牌，它们往往选择了一条艰难的、与竞争对手不一样的路。法 恩贝电热水器即是如此，为了探究它逆势增长的奥秘，中国电热水器网记者采访了法恩贝快热式电热水器、电热水龙头的品牌运营总监。
中国电热水器网：大家都在议论法恩贝是即热式行业的“空降兵”，尤其是在领域贵品牌做出的成绩是大家有目共睹的，你们是怎么做到的。
付总：法恩贝并不是“空降兵”要说和空军沾点边的话最多也只是空军地勤。而我们在电热取得了一点小成果还算不上 什么成绩，再说电热水龙头行业还处在高速发展期，可能是我们电热水龙头产品的质量为我们赚取了不少口碑，现在只是短时间内大家还知道法恩贝电热水龙头，要 想让大家长时间记住这个品牌的话，我们的路还很远。
中国电热水器网：价格战是各个行业的典型特征，在即热式电热水器行业，价格战是否普遍？
付总：市场是有规律的，只有掌握了规律，及早谋划、布局，就不会陷在恶性竞争里。家电行业之所以很难获利，一个关键因 素是产品同质化，靠打价格战取胜。这样的恶性竞争，消费者不一定是最大的赢家，因为便宜的产品，其品质和售后服务很难得到保障。我们这个行业是一个运营成 本非常高的行业，低价是以牺牲产品质量和售后服务为代价的。对消费者来说，投资是一次性的，如果买了质量很差的电热水器，不好的体验会伴随很长时间，这种 口碑相传对品牌的影响是相当大的。法恩贝也受到过低价抢占市场的诱惑，后来发现这最终是以损害企业和消费者的长远利益为代价的。因此，法恩贝不会将低价当 成竞争的唯一手段。
中国电热水器网：近年来，越来越多的即热式电热水器企业选择了高空轰炸的广告策略，这是基于什么考虑？
付总：即热式电热水器属于低关注度、高学习度的品类，消费者在不装修的时候，广告怎么轰炸，都没有感觉，但到装修的时 候，他们的学习能力是很强的。我们以前认为投放电视广告，是大炮打蚊子，产生的直接效益不是太好，但做企业不能只为了追求销量，还要塑造品牌，树立企业形 象，特别是在产品同质化严重、恶性竞争的时候，更要与竞争品牌区隔开来，让大众知道企业的关注点和诉求点是什么，价值观是什么。一个企业只追求销量，终归 是走不远的。
中国电热水器网：法恩贝如何规划产品线？
付总：我们分明星产品、明星走量产品、大众走量产品和主题性产品。一般来说，明星产品主要是做创意，让专业设计人士、 能读得懂的人使用，不搞设计的人不知道怎么使用。明星产品是烘托品牌定位的。明星走量产品则更多地是为了迎合高端需求的人群，简约时尚，有格调。大众走量 产品是一般消费者很容易接受的产品，价格最能体现出来，在行业里可能是主流产品。主题性产品是针对资金预算紧张的消费者开发的，产品的性价比特别好。而且 后期法恩贝还会不断的让产品更丰富。
中国电热水器网：法恩贝较宽的价格区间、较长的产品线是否会模糊法恩贝的品牌定位？
付总：价格区间过宽肯定会对品牌产生一定的影响，但为了满足不同层面的消费需求，产品价格区间一定要宽。一家电热水器 专卖店很难做到只服务特定的顾客，而不服务其他顾客。消费的需求是多样性的，比如一个家庭购买电热水器，每个成员的意见都不一致；比如女性消费者经常会选 颜色鲜艳的面板，男性消费者通常会选大方的颜色。从这个角度看，过窄的定位会丧失很多商业机会，限制品牌发展。我们给法恩贝的定位是：大众化消费，中高端 品牌。这个定位就是为了让消费者感到物有所值，满足他们不同层次的需求。
中国电热水器网：你如何看电子商务渠道？
付总：目前，电热水器行业电子商务的销售占比非常小，但明显呈上升趋势。我个人目前还没重点认识到这个行业的电子商务。我认为当渠道商的服务标准相对统一并达到一定的高度时，再发力电子商务，效果会更好。
中国电热水器网：最后还是感谢付总能接受我们的采访？
付总：也感谢中国电热水器网一直关注我们法恩贝
法恩贝全国招商电话：400-667-5520
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摆脱价格战，说易行难。赫尔曼•西蒙的观点是：“一件产品只有比其他同类质量好20％以上，其价格才能比同行高10％。”只有持续聚焦主业，不断提高质 量，才能控制价格 www.anshankq.com，而这正是以创新与精细化管理为前提的。唯有激烈的市场竞争，才能诞生强大的品牌，它们往往选择了一条艰难的、与竞争对手不一样的路。法 恩贝电热水器即是如此，为了探究它逆势增长的奥秘，中国电热水器网记者采访了法恩贝快热式电热水器、电热水龙头的品牌运营总监。
中国电热水器网：大家都在议论法恩贝是即热式行业的“空降兵”，尤其是在领域贵品牌做出的成绩是大家有目共睹的，你们是怎么做到的。
付总：法恩贝并不是“空降兵”要说和空军沾点边的话最多也只是空军地勤。而我们在电热取得了一点小成果还算不上 什么成绩，再说电热水龙头行业还处在高速发展期，可能是我们电热水龙头产品的质量为我们赚取了不少口碑，现在只是短时间内大家还知道法恩贝电热水龙头，要 想让大家长时间记住这个品牌的话，我们的路还很远。
中国电热水器网：价格战是各个行业的典型特征，在即热式电热水器行业，价格战是否普遍？
付总：市场是有规律的，只有掌握了规律，及早谋划、布局，就不会陷在恶性竞争里。家电行业之所以很难获利，一个关键因 素是产品同质化，靠打价格战取胜。这样的恶性竞争，消费者不一定是最大的赢家，因为便宜的产品，其品质和售后服务很难得到保障。我们这个行业是一个运营成 本非常高的行业，低价是以牺牲产品质量和售后服务为代价的。对消费者来说，投资是一次性的，如果买了质量很差的电热水器，不好的体验会伴随很长时间，这种 口碑相传对品牌的影响是相当大的。法恩贝也受到过低价抢占市场的诱惑，后来发现这最终是以损害企业和消费者的长远利益为代价的。因此，法恩贝不会将低价当 成竞争的唯一手段。
中国电热水器网：近年来，越来越多的即热式电热水器企业选择了高空轰炸的广告策略，这是基于什么考虑？
付总：即热式电热水器属于低关注度、高学习度的品类，消费者在不装修的时候，广告怎么轰炸，都没有感觉，但到装修的时 候，他们的学习能力是很强的。我们以前认为投放电视广告，是大炮打蚊子，产生的直接效益不是太好，但做企业不能只为了追求销量，还要塑造品牌，树立企业形 象，特别是在产品同质化严重、恶性竞争的时候，更要与竞争品牌区隔开来，让大众知道企业的关注点和诉求点是什么，价值观是什么。一个企业只追求销量，终归 是走不远的。
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付总：我们分明星产品、明星走量产品、大众走量产品和主题性产品。一般来说，明星产品主要是做创意，让专业设计人士、 能读得懂的人使用，不搞设计的人不知道怎么使用。明星产品是烘托品牌定位的。明星走量产品则更多地是为了迎合高端需求的人群，简约时尚，有格调。大众走量 产品是一般消费者很容易接受的产品，价格最能体现出来，在行业里可能是主流产品。主题性产品是针对资金预算紧张的消费者开发的，产品的性价比特别好。而且 后期法恩贝还会不断的让产品更丰富。
中国电热水器网：法恩贝较宽的价格区间、较长的产品线是否会模糊法恩贝的品牌定位？
付总：价格区间过宽肯定会对品牌产生一定的影响，但为了满足不同层面的消费需求，产品价格区间一定要宽。一家电热水器 专卖店很难做到只服务特定的顾客，而不服务其他顾客。消费的需求是多样性的，比如一个家庭购买电热水器，每个成员的意见都不一致；比如女性消费者经常会选 颜色鲜艳的面板，男性消费者通常会选大方的颜色。从这个角度看，过窄的定位会丧失很多商业机会，限制品牌发展。我们给法恩贝的定位是：大众化消费，中高端 品牌。这个定位就是为了让消费者感到物有所值，满足他们不同层次的需求。
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付总：目前，电热水器行业电子商务的销售占比非常小，但明显呈上升趋势。我个人目前还没重点认识到这个行业的电子商务。我认为当渠道商的服务标准相对统一并达到一定的高度时，再发力电子商务，效果会更好。
中国电热水器网：最后还是感谢付总能接受我们的采访？
付总：也感谢中国电热水器网一直关注我们法恩贝
法恩贝全国招商电话：400-667-5520
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