中小企業診断士 二次試験の再現答案作成しましたので、
アップします。
事例Ⅰは、問４、５の記述の方向性がどうなるかですね・・・
対応としては普通程度なのかな？良いとは言えない感じです。
日本語少しおかしい所ありますが、本試験でその様に書いた
気がするので、そのままにしてます。
事例Ⅰ
問１－設問１（１００字）
食品材料商社は、相場が下がれば買取り、上
がれば売る事で収入確保しており、売買タイ
ミングが重要。１次２次問屋のネットワーク
活用で、取引時の相場や量や優先度を優位に
してもらい、収益と競争優位性を確保できた。
問１－設問２（１００字）
食品原材料の相場が下がれば買取り、上がれ
ば売るタイミングを計れば収益安定する商品
特性。顧客の価格志向が強くなり、配送頻度
等の顧客要望が激化。更に大手の一次二次問
屋等との関係性強化による参入で、競争激化。
問２－設問１（１００字）
競争激化する中で、競争優位性確保が目的。
有力店買収で買収先ノウハウ活用や取引先顧
客拡大、取引コスト削減や即時事業拡大が可
能。問屋の中間取引を圧縮し、物流コストを
削減し、顧客の低価格や配送頻度等に対応。
問２－設問２（１００字）
メリットは、買収先の顧客関係維持、業務ノ
ウハウ活用可能、人員補充費不要、育成せず
に即事業可。デメリットは、給与体系や組織
文化が異なり、従業員同士衝突する可能性有。
トップマネージャーの指示が困難なこと。
問３（１００字）
新陳代謝を促したり、社員のモチベーション
向上のメリットはあるものの部門によって適
切に評価が困難であり、短期的収益に固執し
やすくなるデメリットがあり、高齢者社員が
多く効果が限定的な為、強化望ましくない。
問４（１００字）
主力の砂糖事業は競争激化しており、砂糖や
小麦粉の仕入れルートや商社業務のノウハウ、
倉庫兼物流センター兼支店、物流拠点等の経
営資源を活用し、食品原材料以外の商材に手
を伸ばすのが望ましく、企業継続を維持する。