最近、コンペで最終選考まで残るんだけど、最終的にダメだった、
という話が多い。
なぜ？
提案力が相対的に落ちているのか？
提案書を見る限りだと、別に提案内容に問題があるわけでは
なさそうだ。
現にクライアントから、提案内容については一定の評価を頂く。
なのに、落ちる。
なぜ？
ふと、考えているとあることに気づく。
提案内容なんて、各社それ程大きな違いがあるもんじゃない。
一方、提案内容を伝える力は大きな違いがあるのではないか？
確かに、提案内容に大きな違いがない場合、
その提案が心に残ったかどうか？つまり訴えかけるものが
どれほどあったかで選ぶだろう。
つまり、提案してくれる人の情熱とそれを伝える力が勝負を
分けるのではないか？
そんな風に思った。
小さなことかもしれない。
でも、自分がものを買う立場、提案を受ける立場に立ったと
考えたとき、
それは、大きなことだと思う。
情熱とそれを伝える力をつけていくしかない！