>なぜ価格を高くつけられないかと言えば、単純な話で、
>お客の認めてくれる価値がそれだけしかないからだ。
>そんな事業は、コストを画期的に下げられる見通しが
>ない限り、構造的に魅力のない事業である可能性が
>強い。だからなけなしの経営資源を粗利益率の低い
>プロジェクトに注ぎ込んでしまうのは、絶対に要注意
>なのである。
＜～『戦略プロフェッショナル』より抜粋～＞
本当にそうだなぁと思います。
お金を沢山もらえるということは、それだけの価値を提供しているからで、
逆にお金をあまりもらえないということは、価値がないということ。
この感覚は大事にしたいと思います。
そして、チームのみんなが共有して持っていて欲しいものだと思います。
お金をあまりもらえないということは、3つくらいの理由があると思います。
①本当に価値がない
②顧客が本当の価値を認識できない（本当は価値がある）
③営業やプロデューサーが自分で勝手に「これくらいの価値（価格）」だろうと決めつけている（本当は価値がある）。
①に関しては、事業やプロジェクトから撤退、
②に関しては、価値を認識してもらえる顧客を探せばよいと、
すぐに答えが出ると思います。
③に関してはちょっとたちが悪い。
本来、「価値（価格）」は顧客が決めるものであって営業やプロデューサーが決めるものではありません。
売る側に意識を変えてもらう必要があると思います（これが意外と難しい）。
ただ、面白いもので売る側が自分たちの提供している価値の高さを
見誤り、勝手に低く設定してしまうことは良くあります（経験上）。
なぜかはよく分かりませんが、「謙虚」な日本人の特性もあると思います（笑）。
が、ビジネスではこれは「悪」ですね。
「価値あるのものは高いんです！」
自信を持って、そう言いたいですね。
もちろん、自分たちの提供する価値を常に高める努力が前提です。
頑張ります。