雑貨でファンづくり、そして"住宅も売る"

≪Ｐｏｉｎｔ！ニュース≫

住宅のよう高額商品は顧客との接点がほとんどなく、ファン

づくりが難しい。そのような厳しい業界で、(株)あーべ(茨城・

水戸市)がユニークなファンづくりで住宅を販売している。

もともとは雑貨とカフェの併設店舗。特に雑貨はこだわりの

商品の取扱いに力を入れ、他店にはない個性的な商品を

揃える。こうしたコンセプトのおかげで、地元には３０代の

女性を中心とした"アーペファン"が急増。その後に開業した

美容室やネイルサロンにもお客さんが出入りするようになり、

その流れでアーペがプロデュースしたモデルハウスにも熱烈な

アーペファンが足を運ぶようになった。オープン２年目の新規

事業にも関わらず、２０１４年度は１０棟以上を受注。

実際に商品やサービスを購入してもらうことで、身近な商品

から高額品へとブランドをスライドした、新たな販促手法である。

JOC LAUREL NEWSより

≪ビジネス・タイム≫

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