ＴＯＴＯ 不動産仲介会社と介護用品会社に営業

　　　　　　　　≪Ｐｏｉｎｎｔｏ！ニュース≫

ＴＯＴＯはフォーム市場に参入する不動産仲介会社や介護用品会社に

対応して、戸別に訪問しトイレや浴室など商品を説明、施工方法なども

手ほどきし、不動産住宅設備の販売を行う。不動産仲介会社は物件の

売れ行きの改善を狙い中古住宅をリフォームするケースが増えている。

また、介護用品会社はこれまで手掛けてこなかったトイレや浴室の

リフォームを始めたりしているからである。このため全国に約３０万社

ある不動産会社のうち、リフォーム事業に本格参入する約１０００社を

独自調査で選出、『介護ショップ』を展開する介護商品会社も需要が

見込めそうな会社を選び出し、営業攻勢をかける。具体的には、ＴＯＴＯ

の営業担当者と建材流通店が連携し、各不動産会社や介護用品会社

を訪問する。商品・施工の説明をきめ細かく行う他、工事能力のない

顧客には同社が連携する全国５０００超の工務店を紹介する。

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　日経産業新聞抜粋　　　　
　　　　　　　　

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