工務店の囲い込み

　　　　　　　　　　　≪Ｐｏｉｎｎｔｏ！ニュース≫

　　　★木材・建材業界の流通段階で

　　　　　　　　　　　　有力工務店の組織化

百貨店の売上が下回って久しい。どんな商品でも百貨店で買う時代は

終わった。商品はより細かく、より安く、より便利な店で買うことが当たり

前。生き残りのため百貨店業界は提携や合併を繰り返し、大手数グル

ープへの再編を終えている。さらにはウェブサイトによる通販業界も売り

上げを伸ばしている。結果的に商流は寡占化され、省略できない物流

ルートは肥大化する。

大きな変化は住宅業界も同様だ。人口と総世帯数の減少が避けられない

中、新設住宅は減少し、今後はリフォームと中古住宅流通が柱になる。

そのうちリフォームは個別散在で一ヶ所の売り上げは小さい。

受注できる営業力と良質な仕事をするという顧客層の信用を得ることが

成功の鍵だ。

そこでの問題は優秀な大工・工務店がどんどん減っているという事実だ。

リフォームには工務店関係企業だけでなく、建材メーカーや不動産業界、

さらには家電業界など異業種からも参入がある。

こうした施行部門を持たない分野が大工・工務店の囲い込みを進め、不足

感はさらに強くなる。木材・建材業界の流通段階で有力工務店の組織化

が急がれる理由だ。メーカー、流通間を巻き込んだ競争は熾烈を極め、

まさに生き残りをかけた戦いになっている。

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　林経新聞【林経春秋】より

　　　　　　　　　　　≪ビジネス・タイム≫

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