住宅リフォーム市場動向

　　　　　　　≪Ｐｏｉｎｎｔｏ！ニュース≫

◇大手住宅会社＝大手は高コストを信用力でカバー　

大手住宅会社の場合、強みを発揮できる部分は多くある。豊富な自社ストック

への営業開拓を行うだけでも伸びしろは十分にある。また、新築営業からリフォ

ームに人員を移管することで人材補強も行いやすい。ただ、高コスト体質であ

るため、一般市場における価格競争力を信用度やプライニング能力でカバーで

きるかがカギを握る。

◇リフォーム専門店＝リフォーム専門店は強みを明確

　にする必要あり

地域密着営業のリフォーム専門店、価格競争力、営業力を武器に事業を展開。

ただ、知名度が低い企業では、大手に比べ信用力で劣る面がある。リフォーム

専門店同士が競合になると最後は価格競争に陥りやすい。また、今後大手住

宅会社と競合となる局面も増えてくる見通しで、明確な強みを打ち出すことが

必要になってきそうだ。

◇地場工務店＝地場工務店はＯＢ客対応が必須

工事力や価格競争力を強みに持つ地場工務店だが、それらを生かせていな

いのが現状だ。過去の新築引渡し顧客への営業も十分とはいえない。

集客力や営業力が課題で、そこをリフォーム専門店や大手住宅会社に狙われて

いる。

まずは新築引渡し客だけでも守るための訪問活動が必要だ。

　　　　　　　≪ビジネスタイム≫

これが今話題のＨ・Ｔ・Ｓシステム＝入出金管理システム

　　　　　通称＝ハートシステムです

　　　　　　　”戦略で勝ち残る”

基本的に工事中の建物は建設業者のもの、もし倒産となれば工事中の

建物は建築業者と債権者（金融機関）や建材卸業者など）全員の共有

物とされ、そのために勝手に工事の継続はできず。

また支払ったお金も返ってこない可能性があります。

ただし、過去の判例では、注文者が提供した部材で完成済み部分は、

注文者にあるとされています。

そこで、ハウス・デポ・グループが安心できる家づくりを支援します。

工務店に万が一の事態が発生し、次の工務店に工事が引き継がれ、

協力業者もそっくり変わると、あらためて工事の段取りをやりなをす

ことになります。そのため工事費が当初の請負代金よりも高くなって

しまうことが多いのですが、ハートシステムの場合、協力

業者がそのまま工事を続けられますから、工事

続行に関する追加費用は発生しにくいのです。

その他、建材メーカーが株主になっている会社です

から顧客にとっても安心です。

※ハウス・デポ協定工務店は優良企業グループに

　選ばれた完成保証の出来る工務店です。

★ハウス・デポ岐阜羽島安藤

【住宅ローン】　【完成保証制度】　【瑕疵・地盤保証】

【長期優良住宅法】　　【ＪＫサポートセンター】

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★（有）安藤建材店

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