工務店 『ピンチ脱出』の一手
Q＝売り上げ減の内的要因
A＝商品力と競合、これらはセットで影響を及ぼ
すのが普通
住いに求められるものが変わっているのに従来と変わらな
い住宅を提案していては売り上げが減って当然です。
極端に言えば、常に進化・変化していかなければ、去年評
価された家が今年は評価されないということもあり得るので
す。さらには自社より安く提供する競合の進出も売り上げ
減少要因となります。
長期優良住宅仕様化を価格据え置きで実現したタマホーム
はその筆頭ですし、元気のいい、逆に厳しくなった工務店が
従来のエリアをまたいで進出してくることもあります。また競
合が自社と同じ工法やデザイン、アピール手法を追隋してき
たり、模倣してくることもあり、売り上げ減少の要因となりま
す。これはどの業界でも同じで、避けることはできません。
とくに最近はハウスメーカーが環境分野やマーケティング面
で工務店を猛烈に追隋、模倣しています。
こうした商品力の低下と競合の進出・追隋・模倣に対する対
策としては、自社の強みを再構築しながらデザイン・性能・
品質・コストを見直すことが必要です。
競合からの過当競争から抜け出すにはモノだけではなくコト
の提案を徹底することです。
モノは同じでもコトの提案に優れていれば、それは大きなき
な差異化になります。
工務店の場合とくに重要なのがOB顧客対応でその対応が
まずければ長期的には最も大きな売り上げ減少要因となり
ます。
売り上げ減少を食い止めピンチを脱出することは経営者の
仕事であり、いち早く見つけ予防処置を取ることも経営者の
仕事です。その責任は今後一層重くなります。
進建ハウジングより抜粋
≪ビジネス・タイム≫
これが今話題のＨ・Ｔ・Ｓシステム＝入出金管理システム
通称＝ハートシステムです
”安心と信頼満足度の高い家づくり”
現代社会の中で、人間のやすらぎやぬくもりを感じる空間
の大切さが見直されています。
くわえて、高齢化、環境問題、アレルギーなどを背景に建築
資材にもお施主様の関心は高まっています、家族構成の変
化や現代の家づくりに求められる、本当に満足度の高い家
づくりのためにはメーカー、販売店、工務店が一体となった
協力体制が必要なのです。
そこで、ハウス・デポ・ジャパンは商社 ・金融機関・更に
業界大手の建材・住設メーカーの賛同のもとＨ・Ｔ・Ｓシステ
ムを構築しました。
ハウス・デポ・ジャパンの『完成保証・出来高支払システム』
ハートシステムは、同制度の強みは施主の住宅ローン実行
金融機関に制限を受けないことである、上棟時までに資金
管理と出来高支払を行う、ハウス・デポ口座に５０％の住宅
建築資金を入れる原則はあるが、上棟までの半分近い工程
の出来高支払分はハウス・デポの立て替え払いとなる。
ハウス・デポは月次精算方式を採用する、協定工務店やそ
の協力会社そして納材業者は月末締め翌月２５日支払によ
り資金回転は大きく改善し何よりハウス・デポからの直接
支払は売掛債権の未回収リスクを限りなく小さくできるメリッ
トが生まれる。お施主様の皆様に安心して家づくりを考えら
れるように業界初の完成保証制度で満足ど安心感をバック
アップします。
※ハウス・デポ協定工務店は 優良企業グループに
選ばれた 完成保証のできる 工務店です。
★ハウス・デポ岐阜羽島安藤
【住宅ローン】 【完成保証制度】 【瑕疵・地盤保証】
【長期優良住宅法】 【ＪＫサポートセンター】
【エコポイント取次店】
★（有）安藤建材店
http://www.ccn5.aitai.ne.jp/~kenzaidp/
A＝商品力と競合、これらはセットで影響を及ぼ
すのが普通
住いに求められるものが変わっているのに従来と変わらな
い住宅を提案していては売り上げが減って当然です。
極端に言えば、常に進化・変化していかなければ、去年評
価された家が今年は評価されないということもあり得るので
す。さらには自社より安く提供する競合の進出も売り上げ
減少要因となります。
長期優良住宅仕様化を価格据え置きで実現したタマホーム
はその筆頭ですし、元気のいい、逆に厳しくなった工務店が
従来のエリアをまたいで進出してくることもあります。また競
合が自社と同じ工法やデザイン、アピール手法を追隋してき
たり、模倣してくることもあり、売り上げ減少の要因となりま
す。これはどの業界でも同じで、避けることはできません。
とくに最近はハウスメーカーが環境分野やマーケティング面
で工務店を猛烈に追隋、模倣しています。
こうした商品力の低下と競合の進出・追隋・模倣に対する対
策としては、自社の強みを再構築しながらデザイン・性能・
品質・コストを見直すことが必要です。
競合からの過当競争から抜け出すにはモノだけではなくコト
の提案を徹底することです。
モノは同じでもコトの提案に優れていれば、それは大きなき
な差異化になります。
工務店の場合とくに重要なのがOB顧客対応でその対応が
まずければ長期的には最も大きな売り上げ減少要因となり
ます。
売り上げ減少を食い止めピンチを脱出することは経営者の
仕事であり、いち早く見つけ予防処置を取ることも経営者の
仕事です。その責任は今後一層重くなります。
進建ハウジングより抜粋
≪ビジネス・タイム≫
これが今話題のＨ・Ｔ・Ｓシステム＝入出金管理システム
通称＝ハートシステムです
”安心と信頼満足度の高い家づくり”
現代社会の中で、人間のやすらぎやぬくもりを感じる空間
の大切さが見直されています。
くわえて、高齢化、環境問題、アレルギーなどを背景に建築
資材にもお施主様の関心は高まっています、家族構成の変
化や現代の家づくりに求められる、本当に満足度の高い家
づくりのためにはメーカー、販売店、工務店が一体となった
協力体制が必要なのです。
そこで、ハウス・デポ・ジャパンは商社 ・金融機関・更に
業界大手の建材・住設メーカーの賛同のもとＨ・Ｔ・Ｓシステ
ムを構築しました。
ハウス・デポ・ジャパンの『完成保証・出来高支払システム』
ハートシステムは、同制度の強みは施主の住宅ローン実行
金融機関に制限を受けないことである、上棟時までに資金
管理と出来高支払を行う、ハウス・デポ口座に５０％の住宅
建築資金を入れる原則はあるが、上棟までの半分近い工程
の出来高支払分はハウス・デポの立て替え払いとなる。
ハウス・デポは月次精算方式を採用する、協定工務店やそ
の協力会社そして納材業者は月末締め翌月２５日支払によ
り資金回転は大きく改善し何よりハウス・デポからの直接
支払は売掛債権の未回収リスクを限りなく小さくできるメリッ
トが生まれる。お施主様の皆様に安心して家づくりを考えら
れるように業界初の完成保証制度で満足ど安心感をバック
アップします。
※ハウス・デポ協定工務店は 優良企業グループに
選ばれた 完成保証のできる 工務店です。
★ハウス・デポ岐阜羽島安藤
【住宅ローン】 【完成保証制度】 【瑕疵・地盤保証】
【長期優良住宅法】 【ＪＫサポートセンター】
【エコポイント取次店】
★（有）安藤建材店
http://www.ccn5.aitai.ne.jp/~kenzaidp/