ハウスメーカーの低価格住宅への動き

顧客の購買力が下がり、ビルダーも価格を下げてくると、

ハウスメーカーの住宅はますます割高に映って来る。

そこでハウスメーカーも顧客にに合せた、低価格化政策へ

の動きが顕著になってきている。

ハウスメーカーの低価格のポイントを以下にまとめたが、

やはり基本となるのは、規格型商品の提案である。最近は

家づくりを面倒くさいと考える若年層も増えており、自由設計

でなく、プロの提案である規格型商品を選択するという購買

動向も見られる。併せて住宅の狭小化も進んでおり、販売

コストを削減するため、ネット販売商品という方向も、最近

ハウスメーカーの商品戦略で、目立った動きとしては、ビル

ダーだけでなく、ハウスメーカーも価格を下げる戦略を取り

初めている状況下で、工務店はどう対応していけばよいか。

まず価格競争に陥ることは避けるべきであろう。規模も

体力も劣る工務店が、大手やローコストビルダーとコストダ

ウンでまともに戦うのは厳しい。面積を効率よく小さくする

工夫をしたり、規格化の家づくりを考える等、低価格化への

対応は必要である。但し安易な値引きや、根拠のないコスト

ダウンで粗利を削り、薄い利益しか出せない状況、やはり

工務店には工務店の地域密着による安心感をアピールして

いくことが重要だろう。

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　日本住宅新聞より


　　　　　　　　　≪ビジネス・タイム≫

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