耐震改修提案

地震の怖さはいつ怒るか　わからないこと。逆に言えば

本当に起こるか　どうかもわからないー。

耐震補強の　平均工事額は１３０万円。起こるかわからない

もののための　工事を　提案して　首を　縦に振ってもらうの

は　難しい。

耐震改修は壁の　補強が中心で、使い勝手が　よくなる

設備交換や　見た目が　よくなる　内装工事と　違い

地震が　こないと性能が　実感できない。工事後の満足度

が　低いのも　耐震改修が　普及しない原因のひとつだ。

満足度が　高い　耐震改修を　進めるには　どうすれば

いいか。

どんなマーケットでも　全体の　３％くらいは　購買　意欲

の高い　消費者がいる、　ということ。これまでの　耐震

補強は　その３％の人が　実施していた。「地震が　来たとき

に　安心ですよ」　という言葉は、その　ニッチ市場の

消費者にしか　届かない。９７％の人は、「地震　防災対策

の　言葉では　１３０万円も　出せない」。さらに、耐震補強

工事とは　基本的に　昔の　基準で　建てられたものを

今の　基準に　適合させること。

つまり、性能がマイナス　だったものを　ゼロにするというこ

とだ。「マイナスが　ゼロに　なりましたよ」と言った　ところで

消費者は　喜ばない。安心・安全は　もはや「前提」。

マイナスをゼロに　さらにプラスに　しなければ、残りの

９７％の人の　心は　動かせない。防災対策以外の　面で

耐震改修を　メリットにする　必要がある。
　　　　　　　　　　　（新建　ハウジングより）

　　　　　　　　≪ビジネス・タイム≫

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