「不動産を安く買いたいんです！」
こういったご依頼はすご～く多いんです。
そこで、僕が「この物件が＠＠円で販売しています。安いですよね？」と聞いたら、
「本当なら幾らで売れるんですか？」とか「売却される方は幾らで買ったんですか？」と言った質問が帰ってきます。
つまり、「安く買いたい」けど「その物件の価格が安いのか解らない」んですね。
実はコレが一番重要なんです！
「あなたにだけ１００万円安く販売出来ます！」とか
「今なら２００万円安くなります！！」とか
「この物件は未公開なので他の人には買えない物件です」とか言ったセールストークに騙されちゃうのは、自分だけが有利に物件を買いたいって心理を逆手に取っているんです。
よく、不動産屋は物件相場の2割引、３割引で物件を買えるとか、
格安で物件を買える情報をたくさん持ってるとか言われますが、実はそんな事無いんです。。。
物件仕入れを何年もやっている業者だって、売れない物件を仕込んでしまう事も多々有ります。
格安で買える情報が有るのではなく、交渉、折衝で安く帰る様に努力してるんです。
重要なのは「物件を見定める目」です！
まあ、それが一番難しいんですけどね。。。