今読んでいる本です。
起業術ということですが、
内容的には、営業の人やマネージャークラスの方に
おすすめではないでしょうか。
私が今悩んでいる営業会議の進め方、質問の仕方などが
特に参考になりました。
どうしても会議は予算に対することばかりにとらわれすぎて
単なる報告会のようなものになってしまっています。
そんなことは資料を見れば分かる事。
予算についていくらアップしろ、足りないだけでは
具体的なものは一切でてきません。
「そのお客様に何をしたいんだ」
「そのお客様の問題点は何か分かっているか」
「我々が提案できるものはどういうことが考えられるか」
そういった内容を議論しあえる場にしなければいけない。
落ち着いたような落ち着かないような日でした。
相変わらず神戸と大阪を言ったり来たり。
来週は姫路も追加で少し大変そうな予感がします。
今日は後輩がある大手メーカーに新規訪問。
昨日は遅くまで資料つくりをして頑張っていた。
我々も中々差別化という部分では難しい部分があるが、
ひとつ良い戦略を思いついた。
きっと競合他社ではできないことかも知れない。
先日完成した東京工場のことをうまく考えれば
きっかけづくりにすごく良さそうなことができそう。
早速ミーティングで話合ったが、後輩も良い感触を得ていた。
良い結果をだしてあげたい。
東京出張。
東京工場の披露パーティーで東京に。
朝７時過ぎの飛行機に、できたっての神戸空港から乗って行った。
関空しか知らない私にはだいぶ小さい空港に思って正直あまりパッとしなかった。
ところで東京工場は私も完成後、はじめて行ったのだが、
すごい設備。環境にもやさしいすべての機械が水なし印刷。
環境問題はこれからもっと大事になると思うので良いと思う。
今日も３００人を越える方々が来ていただいた。
私も含めてナビゲーター１０人でご案内させていただいたが、
ドタバタでのご案内となってしまった。
しっかりアピールできたか自信はない。
急にナビゲーターをしろ、と言われたので勉強不足でした。
私が案内させていただいた方すみませんでした。
これからある人に会います。
とはいっても、全く知らない人で、業界も全く関係ない方ですが、
先週突然電話がかかってきて会うことに。
外資系企業の方なんですが、・・・・・まあ、よくある話です。
私としても色々な方に会うのはすごく楽しみなので
良い出会いになればと思います。
その後、姫路に行く予定。
スケジュールきつい物件でいきなりの発注で出来るのかな？
と不安。
先日書いていたクライアントなので良かった、良かった。
それにしても明日の会議の議題が思い浮かばない。
改善しなければいけないことは山ほどあるのに、
どれからするべきか、何がみんなが理解でき、即効性があるか、
を考えていると中々まとまりません。
まあ、頑張ります。
今日この本を買いました。
まだ読み始めたばかりだが、面白い！
インターネットによるビジネスはもう成熟されてきていると思われるが、
これを読むとこれからまだまだ発展していくような気がする。
web2.0と言われているが、その意味が良く分かる。
ドラッカーも書いていたが、革命というものは始まってから数十年たって
本格的に、かつ圧倒的スピードで社会に浸透していくようである。
何の本を買おうか迷っていたが、買って良かった。
久しぶりにあるクライアントのところに行くとなんと
強制捜査
が行われていた。
（写真右の白いダンボール持っている人、分かりづらくすみません）
それもそのクライアントと同じビルで。
クライアントは２階だが、捜査員らしき人達も階段を使って
行き来していたので「まさか」という思いも抱きながら
階段を上っていった。
恐る恐るクライアントの入り口を見たところ、何と
ドアが開きっぱなしではないか！
正直、「マジで～！！」と思ってしまった。
でも、よく見るとクライアントのドアは、
単にガラス張り
でした。捜査されていたのは向かいの事務所でした。
容疑は宝塚市長の汚職関連の捜査でした。
今日は久々に姫路のクライアントに訪問。
最近仕事がなかったから、ヤバイクライアント。
神戸・大阪での物件で手一杯で中々いけなかったからしょうがない。
たぶん先方の方も怒ってらっしゃると思う。
また一からの営業で頑張らなければと思うが、
どうもコストダウンの提案のことばかり言われるので正直困るときがある。
今すすめているプロジェクトが完成すれば良い提案ができそうであるが。
夕方から、ある新しい試みのシステムに関する打ち合わせ。
約1ヶ月前にお客様の大きな困り事を発見した。
たまたま別件ではあったが、新しいこのシステムを提案したことがその困り事に対して
解決できそうなことに発展。
大きなビジネスチャンスになりそうな予感がある。
このシステムが完成するとすごく幅広く展開できるし、
どうしても地場産業的な業種として考えられる我々にも全国的に展開できる
ものとして期待している。
協力していただいている方も、成功させたいと非常に協力的。
このビジネスの成功と、今までにうちにないやり方、考え方をメンバーにも
理解して欲しいと思う。
ちょっとだけブログの更新が遅れましたが、
実は嫁方のおばあさんが亡くなってしまって
お手伝いしておりました。
嫁のおばあちゃんは非常に可愛らしいおばあちゃんでした。
ある日、嫁とおばあちゃん家に突然行った時は化粧をしていなかったらしく
恥ずかしいということで中に入れてくれませんでした。
本当に恥ずかしそうで「キャーキャー」言ってたのが奥から聞こえてきました。
結構今風なおばあちゃんで、ＭＢＳラジオの「ヤンタン」が好きだったり、
やしきたかじんのファンだったり、聞いてる曲はビートルズだったり
かなりハイカラな人だったようです。
残念ですが、安らかにお休みください。
そして、私達 特に嫁のことを見守ってください。
明日は朝８時から大阪にて営業会議。
私は議長をしているが、何を議題にしてやるべきか悩んだ。
神戸のオフィスでやっていると中々大阪の状況は見えてこないので
質疑応答になると質問や突っ込んだ話をしようともできない場合がある。
去年から有意義な会にしようと色々なアイデアをだして会議にのぞんでいるが、
少しずつは変化を感じてきている。
今の会議にまず必要なのは
「若い人たちの発言」
どうしても若い人たちは発言していない状況が続いている。
本当にマズイ。
考えられるに、彼らは内向きな考えしかないのであろう。
外に向いた考え、つまり、クライアントとの関係、競合他社の状況など
あまり意識の上位にないと思う。
営業というよりは、御用聞き的な意識で言われること、会社からの指示をこなす
ことしか頭にないのではと思う。
これは我々管理者の責任でもある。
もっと早く気づくべきだった！
これから外に向いた意識をつけれるよう我々も頑張ります！
