レストランのメニューです。
①1200円
②1200
③千二百円
この価格の見せ方で最も売り上げたのはどれでしょう？
正解は②
なぜでしょうか。
私たちはお金を払って何かを買う時、
「脳の痛みの中枢」が活性化される場合があるそうです。
これは金額が大きいか小さいかではなく、
その商品の価格が適正かどうかが問題となります。
だから、何百万の車を買う場合、
あなたはほとんど痛みを感じることなく付属品に何万円も払うのです。
お金を払う時に脳に痛みを感じるのであれば、
単品で色々売るよりも、セット販売した方が痛みを軽減することができますね。
数字や表現方法で、受け手の印象が全然変わることは他にもあります。
●先着100名様、この商品が1％値引きします！
●この商品の購入者、100人に1人が無料！
●死亡する可能性もありますが、生存率95％の手術です。
●20人に1人が死ぬ手術です。
どちらも内容的には同じことを言っていますが、
％よりも人数で言った方が実在する人間を想像するため、現実味を感じさせます。
ポジティブな説明をする場合は人数、
ネガティブな説明をする場合は％で表現すると良いですね。