どうも、こんにちは❗️
今日は出張で福岡に、きています。
新幹線で隣に臭い人がいると深いだわ……笑
まぁそれは置いといて、
今回は新規開拓のやり方を教えます。
前回にかる〜くお話しましたが町工場はほとんど既存のお得意様や、仲良し会社の仕事をしていて、現状維持で精一杯。
技術力を上げるのはもちろん大切ですがすぐに利益を生むものではありませんから、技術力を上げるウエイトよりも新規開拓にウエイトをもっていこう。
今、儲かっていないと言うのを基本とします。
まず前回も言ったようにホームページを作りましょう。
もうある会社ではあれば、自分の会社の強みを全面に出しましょう。
ダメな会社の典型的なのがなんでもやります！っていうスタンスです。
例えばプラント工事はお任せを！みたいな感じです。プラント工事は工場の設備の工事の事ですから、プラント工事はお任せと言われてもどこからどこまでをやってくれるのかなど本当によくわからないので頼みづらい。
プラント工事の中でも配管をしているのであれば
プラント配管専門でやるのがいいです。
色んなことをすると売り上げは上がるが利益は基本的には減ります。
配管であれば、配管に絞みますり。最初は勇気が入りますがやって見たら面白いくらいに仕事も決まるし、利益も増える、何よりもクチコミが広がりこの地域の配管なら自身の会社！みたいなところまでくると、配管できるならこれもやってよーってな感じで他の仕事がきます！それは利益を取りやすい！なぜかというと信頼があるからです。
ラーメンで例えましょう。
ラーメン屋に行きたい。でも何処に行こうかと迷っている。2つの店舗が並んでいるのでどちらかにしよう。という時に看板にラーメン、そば、うどんあります。という店舗とラーメン一筋30年！
と書かれた看板があればどちらに入りますか？
ラーメン一筋30年ですよね。それと同じでホームページになんでもやりますは実は逆効果なのです。
利益を取れる理由は信頼。信頼があれば少し高い…もしくはとても高くても注文が来ますから。一つに一つをしっかりやることが大事だということですね！
次に新規開拓についてですが接近戦です。
飛び込み営業をやっている、町工場がありますか？
町工場の従業員はほとんどが溶接工…
なぜ営業の方の数が少ないのか理解ができない。
他と違うことをする！というのは経営の基本です。
まず、自身の会社の強みをしっかりと理解する。
その次に強みを生かしてしっかりと営業をして見ましょう。
もちろんお金は今よりもかかるでしょう。
ですが会社をもっと儲かるようにしたいのであれば初めないと今、仕事を振ってくれている会社が倒産しそうになったりでもしたら自身の会社も潰れます。
YouTubeを使って集客するのもいい方法ですね！
その辺でわからないことがあれば相談に乗れるところはのります！
ご連絡ください💦
では今日はここまで！
次は〜経営の勉強をまたしましょうか！
See you welder