即決営業の難しさを最近感じています。
実際、まだ即決では決まっていません。
二回、三回と訪問を繰り返すというスタイルだと
上司に色々言われるので即決で契約を頂く事を常に意識しなくてはいけません。
最近社長に営業の仕方を直接レクチャーしていただいているので
かなりコツをつかんできたように思えます。
しかしまだまだ全然未熟者です。
契約を頂く事を第一に考えることによって、
たまにお客様の気持ちを二の次にして、お願い営業してしまうこともあります。
また、興味付けが未完成なタイミングで
押し付けに近い営業になることもあります。
本当に気をつけなくてはいけません。
ちゃんとヒアリングをし、きちんとした提案をすれば、
かなり多くの方に気に入っていただける商材なので自分の力不足を毎日感じます。
日々成長しているのは実感できるのですが、
あだまだ営業マンとしては半人前です。
最近、力のある人間が入社する一方で、多くの人間が会社を去って行きました。
私はそんな周りの環境にとらわれずに
誰よりも契約を取る営業マンにならなくてはいけません。
営業ができないと起業もできないというのが私の考え方なので。
今、ここで基礎を作り起業に役立てます。
毎日朝8時から12時まで働き、体調がずっと良くない状況でしたが、
月曜から職場環境を改善するそうです。
ただ長く働くのではなく、時間をしぼり集中することで結果をだすスタイルにするとの事です。
集中し今週中に一件は即決で契約を頂きます。