住宅業界では、消費者（建て主）を3つの階層で分けています。
三角形をイメージしてみてください。
その頂点はいわゆる富裕層と言われる人たち。
坪単価100万以上のお金を掛ける人です。
その下が中間層と言われる人たちで
坪単価60万以上になります。
そしてその下がローコストということで
50万以下の家を建てる人たちになります。
地域性があるので地域により多少価格は違いますが、
富裕層は１％の人たち。
中間層は３６％。
ローコストは６３％
の割合になります。
工務店、建築会社としては、どこの層が一番おいしい仕事に
なるでしょうか？
富裕層はでしょうか？
中間層？ローコスト？
工務店、建築会社が一番おいしいと思うターゲットは
中間層。
いわゆるハウスメーカーが狙っています。
富裕層はそもそも数が少ないうえに、家に対する
コダワリが強く、面倒な客になります。
そのお相手は建築家が主にしています。
ローコストはというと総額が少ないため
利益にならない。
だからハウスメーカーは中間層が一番おいしいと思っている。
地域の工務店やパワービルダーと呼ばれるローコスト住宅の会社は
ローコスト層を相手に仕事をしています。
地域の工務店は少ない利益でもそこそこやっていけますし
パワービルダーは全国をまたにかけ数で勝負しているという訳です。
有名なのがタマホームですね。
地域の工務店は誰にも負けない技術を持っているのですから
ハウスメーカーと勝負してほしいと思います。
ハウスメーカーはご存知のように、諸経費をたくさん取っているため
家の価格が高くなっています。
家づくりのズッシリ上乗せされている、ムダなお金をバッサリそぎ落とせば
500万円以上安くなるのは間違いありません。
私は今、地域の工務店というより地域の腕の意良い職人たちとの家づくり
を考勧めています。
家はハウスメーカーで買うものではありません。
地域の職人たちと作るものです。
私はそういう価値観です。
もちろんハウスメーカーで建てるという価値観の人は
それはそれでいい。
セキスイハウス、大和ハウスに代表される
ハウスメーカーの家づくりの他にかかるムダなお金は
半端じゃありませんから、それを全てなくせば
スッキリ価格もスリムになります。
ムダと言っていますが、それは建て主さんにとってのム
ダでハウスメーカーにとっての無駄ではありません。
ハウスメーカーはそれくらい経費を取らないとやってい
けませんから。
広告宣伝費を年間150億円以上使えるハウスメーカーと違い
私たちはこのようなブログでコツコツと情報を発信し続けるしかないのです。
ハウスメーカーの家を買った人の意見を聞くと
ハウスメーカーが高いのは知っているけど
安心だからというのが一番多かったようです。
なぜ安心かという質問には、
何となくとか、テレビでＣＭをやっているからとか
潰れはしないだろうとかそんな答えです。
ハッキリ言います。
ハウスメーカーで家を買うのは止めよう。
地域の大工さんをはじめ職人さんと家づくりをしてください。
何百万も安くハウスメーカーの家より数段いい家が出来るのですから。