こんばんわ！
世間はお盆休みですね。
先日、中学の同窓会があり、地元で飲み会が開かれました。
久しぶりに会うのは良いものですねぇ～♪
中学時代は不良だった奴は、立派な父親と母親になってました！
また、何年か後に再開した時に、どうなっているのか楽しみです。
では、今日は第４回ということで前回に続きＰＰＣ広告の話をしていきたいと思います。
ＰＰＣ広告が、すぐに集客できるという話はしました。
しかし、そのＰＰＣ広告は出稿方法を間違えると大変なことになります。
どういうことかと言うと…
広告費用をかけているのに、売上が上がらない！
という事態です。
なぜそのような事態が起きてしまうのか？
その原因は、以下の３つだと考えられます。
①ホームページの成約率が悪い
②広告の対象が間違っている
③営業成約率が悪い
一つずつ説明していきます。
まず、ホームページの成約率ですが、
どんなにお客さんをホームページに誘導してきても、ホームページできちんと商品やサービスの良さが分かってもらえないとお客さんは×ボタンを押して去っていってしまいます。
ホームページでの成約率ですが、通常１％～２％あれば良い方だと言われています。
無料での資料請求やメルマガ登録であれば、５％～１０％です。
この数字を指標として、ホームページの改善をしていきましょう。
どのようなホームページが反応が取れるホームページであるかは、別途お話をしていきたいと思います。
２つ目の広告の対象が間違っているという理由ですが、
要するに、見込み客に広告が出されていない、広告文が見込み客を対象としたものになっていないということです。
例えば、あなたが40代向けの化粧品を販売しているとしましょう。
その際に、広告を出稿する対象は40代の女性になりますが、広告がそれ以外の年齢の女性に出稿されてしまっては意味がありません。
広告とホームページで40際向けの化粧品であることをきちんと訴えなければいけません。
３つめの営業成約率ですが、
これは２ステップで商品やサービスを販売している人に当てはまります。
営業成約率とは、無料で資料請求をしてくれた人のうち何人が、商品やサービスを購入してくれたのかという転換率です。
通常、営業成約率は、２０％～３０％と言われています。
あなたの営業成約率がそれ以下であれば、資料請求してくれた人へのアプローチ方法を考えなければいけません。
いかがでしょうか？
上記３つを見直すだけでも、売上が劇的にアップします。
特に、営業成約率の部分は、売上に変わる一番のポイントです！
では、また♪
こんばんわ！
ブログの更新が遅くってしまいました…。
実は、以前にモノモライになってしまった左目が大きいシコリになってしまい、昨日眼科に行って切開をしてきました。
いや～痛かったです…。
よくモノモライになるんですが、辛いものです。
では、今日はネット集客の具体的な方法を紹介していきます。
あなたは、ＰＰＣ広告とＳＥＯ対策という言葉は聞いたことがありますか？
ネットに慣れている方ならご存じだと思いますし、実際にＰＰＣ広告とＳＥＯ対策を実施しているかと思います。
初めて聞いた方のために、簡単にＰＰＣ広告とＳＥＯ対策の話をします。
ＰＰＣ広告とは、Pay Per Clickの略語で、広告をクリックされると１クリック○○円で課金される広告です。
Google AdWordsとyahooリスティング広告の２つが代表的です。
ＰＰＣ広告は、別名でリスティング広告、キーワード広告などと言われることもあります。
それに対して、ＳＥＯ対策とは、Search Engine Optimaizationの略語で、検索エンジン対策のことを指します。
検索順位で自社のサイトを上位表示させることです。
これは、クリックされたとしても料金が発生するものではありません。
ＰＰＣ広告とＳＥＯ対策の説明はこのくらいにして、本題に入りたいと思います。
ＰＰＣ広告とＳＥＯ対策はどちらを実施すれば良いのか？
また、どう実施していけば良いのか？
よく勘違いされやすいのが、ＳＥＯは無料でできるということ。
はっきり言いますが、ＳＥＯ対策は無料ではありません。
クリックされるのは無料ですが、対策するのには費用がかかります！
それを踏まえてですが、
ＰＰＣ広告もＳＥＯ対策も両方やるのが一番良いです。
ただ、１点注意したいのが、取り組む順番です。
まずは、ＰＰＣ広告を実践して、その間にＳＥＯ対策の準備をしてください。
なぜか？
これは、ＰＰＣ広告とＳＥＯ対策の速度によります。
ＰＰＣ広告は、出稿すれば、その日に広告が出ます。
ＳＥＯ対策が効いてくるのは、どんなに早くても３ヵ月～６ヵ月かかります。
要するに、ＳＥＯ対策が効いてくる３ヵ月の間は、ＰＰＣ広告を実践してください。
そして、ＳＥＯ対策が効いてきたら、ＰＰＣ広告の出稿を辞めるのでなく、出稿量を少なくしてください。
ＳＥＯ対策が効いてくるというのは、上位３以内に入ったことを意味します。
■順位別のクリック率割合
検索順位１位は、６０％
検索順位２位は、２５％
検索順位３位は、１０％
それ以降の順位は５％以下
上記でも分かるように、ＳＥＯ対策をしたところで、上位に入らなければ、多くのお客さんと集めることはできません。
ですので、上位３以内を狙えるようにしましょう。
ＳＥＯ対策の話は、また別の機会にします。
第４回のネットマーケティング最強戦略では、具体的なＰＰＣ広告の効果的な運用方法の話をします。
ＰＰＣ広告を実践している人はお見逃しなく！
ブログの更新が遅くってしまいました…。
実は、以前にモノモライになってしまった左目が大きいシコリになってしまい、昨日眼科に行って切開をしてきました。
いや～痛かったです…。
よくモノモライになるんですが、辛いものです。
では、今日はネット集客の具体的な方法を紹介していきます。
あなたは、ＰＰＣ広告とＳＥＯ対策という言葉は聞いたことがありますか？
ネットに慣れている方ならご存じだと思いますし、実際にＰＰＣ広告とＳＥＯ対策を実施しているかと思います。
初めて聞いた方のために、簡単にＰＰＣ広告とＳＥＯ対策の話をします。
ＰＰＣ広告とは、Pay Per Clickの略語で、広告をクリックされると１クリック○○円で課金される広告です。
Google AdWordsとyahooリスティング広告の２つが代表的です。
ＰＰＣ広告は、別名でリスティング広告、キーワード広告などと言われることもあります。
それに対して、ＳＥＯ対策とは、Search Engine Optimaizationの略語で、検索エンジン対策のことを指します。
検索順位で自社のサイトを上位表示させることです。
これは、クリックされたとしても料金が発生するものではありません。
ＰＰＣ広告とＳＥＯ対策の説明はこのくらいにして、本題に入りたいと思います。
ＰＰＣ広告とＳＥＯ対策はどちらを実施すれば良いのか？
また、どう実施していけば良いのか？
よく勘違いされやすいのが、ＳＥＯは無料でできるということ。
はっきり言いますが、ＳＥＯ対策は無料ではありません。
クリックされるのは無料ですが、対策するのには費用がかかります！
それを踏まえてですが、
ＰＰＣ広告もＳＥＯ対策も両方やるのが一番良いです。
ただ、１点注意したいのが、取り組む順番です。
まずは、ＰＰＣ広告を実践して、その間にＳＥＯ対策の準備をしてください。
なぜか？
これは、ＰＰＣ広告とＳＥＯ対策の速度によります。
ＰＰＣ広告は、出稿すれば、その日に広告が出ます。
ＳＥＯ対策が効いてくるのは、どんなに早くても３ヵ月～６ヵ月かかります。
要するに、ＳＥＯ対策が効いてくる３ヵ月の間は、ＰＰＣ広告を実践してください。
そして、ＳＥＯ対策が効いてきたら、ＰＰＣ広告の出稿を辞めるのでなく、出稿量を少なくしてください。
ＳＥＯ対策が効いてくるというのは、上位３以内に入ったことを意味します。
■順位別のクリック率割合
検索順位１位は、６０％
検索順位２位は、２５％
検索順位３位は、１０％
それ以降の順位は５％以下
上記でも分かるように、ＳＥＯ対策をしたところで、上位に入らなければ、多くのお客さんと集めることはできません。
ですので、上位３以内を狙えるようにしましょう。
ＳＥＯ対策の話は、また別の機会にします。
第４回のネットマーケティング最強戦略では、具体的なＰＰＣ広告の効果的な運用方法の話をします。
ＰＰＣ広告を実践している人はお見逃しなく！
こんばんわ！
今日はある大物の方と赤坂でランチをしてきました。
その方とは、ペッパーランチの創業者の方です。
もう現役を引退されていますが、まだまだバイタリティに溢れています。
やはり起業家の方々は、いくつになっても若いものです。
どんな話をしたかと言うと、
日本の外食産業のことや、日本経済の動向や海外ビジネスチャンス、３回倒産しそうになった話など色々とお話をお伺いさせていただきました。
非常に勉強になりましたね！
まだまだ私自身も学ぶことが沢山あります。
では、今日はネットマーケティングの第２回。
テーマは、ＤＲＭです。
ＤＲＭが何かを知っていますでしょうか？
ダイレクトレスポンスマーケティングのことです。
ネットに限らず、ＤＲＭはマーケティングにおいて欠かせない手法です。
初めて聞いたのであれば、是非勉強してください。
ＤＲＭの真髄は、見込み客を集客し、興味関心がある人たちを対象に営業を行うものです。
そこで、重要になるのが、第１回でお話したオファーです。
オファーは魅力的でなければいけません。
見込み客が気になるものや知りたいもの、試してみたいものを餌にして、対象者を絞り込んでいきます。
そうすると、営業成約率が高まります。
要するに、商品やサービスを買ってくれる確率が上がるということです。
むやみに、飛び込み営業するのとはワケが違います。
興味のないお客に営業する無駄な時間が削減できますよね？
このＤＲＭは、釣りに例えることができます。
広い海（ネット上）で自分が求める魚（お客）がどこにいるのかを探し当てることと一緒です。
魚が気になるものを餌にして、食いついたら一気に網や釣竿を引き上げる。
ここまでお話して、お気づきだと思いますが、ＤＲＭは、いきなり販売をする手法ではありません。
２ステップで商品やサービスを販売していきます。
２ステップとは、まずは無料の資料請求、ＣＤ、マニュアル、ＤＶＤなどを申込んでもらい、その後に商品やサービスを販売します。
反対に、１ステップとは直接商品やサービスを販売します。
分かりやすのは、ネットショップですね。
２ステップは、高額商品に向いている販売方法です。
１ステップは、低価格商品に向いている販売方法です。
高額とは具体的にいくら以上なのか？
私の経験上、30,000円以上の商品は２ステップで売った方が良いです。
直接販売するには、壁が少し厚いです。
低価格商品は、日用品やコモディティ商品を指します。
あなたの商品は、いくらの単価のものですか？
まずは、１ステップでいくのか、２ステップでいくのかを見極めましょう。
では、また明日♪
今日はある大物の方と赤坂でランチをしてきました。
その方とは、ペッパーランチの創業者の方です。
もう現役を引退されていますが、まだまだバイタリティに溢れています。
やはり起業家の方々は、いくつになっても若いものです。
どんな話をしたかと言うと、
日本の外食産業のことや、日本経済の動向や海外ビジネスチャンス、３回倒産しそうになった話など色々とお話をお伺いさせていただきました。
非常に勉強になりましたね！
まだまだ私自身も学ぶことが沢山あります。
では、今日はネットマーケティングの第２回。
テーマは、ＤＲＭです。
ＤＲＭが何かを知っていますでしょうか？
ダイレクトレスポンスマーケティングのことです。
ネットに限らず、ＤＲＭはマーケティングにおいて欠かせない手法です。
初めて聞いたのであれば、是非勉強してください。
ＤＲＭの真髄は、見込み客を集客し、興味関心がある人たちを対象に営業を行うものです。
そこで、重要になるのが、第１回でお話したオファーです。
オファーは魅力的でなければいけません。
見込み客が気になるものや知りたいもの、試してみたいものを餌にして、対象者を絞り込んでいきます。
そうすると、営業成約率が高まります。
要するに、商品やサービスを買ってくれる確率が上がるということです。
むやみに、飛び込み営業するのとはワケが違います。
興味のないお客に営業する無駄な時間が削減できますよね？
このＤＲＭは、釣りに例えることができます。
広い海（ネット上）で自分が求める魚（お客）がどこにいるのかを探し当てることと一緒です。
魚が気になるものを餌にして、食いついたら一気に網や釣竿を引き上げる。
ここまでお話して、お気づきだと思いますが、ＤＲＭは、いきなり販売をする手法ではありません。
２ステップで商品やサービスを販売していきます。
２ステップとは、まずは無料の資料請求、ＣＤ、マニュアル、ＤＶＤなどを申込んでもらい、その後に商品やサービスを販売します。
反対に、１ステップとは直接商品やサービスを販売します。
分かりやすのは、ネットショップですね。
２ステップは、高額商品に向いている販売方法です。
１ステップは、低価格商品に向いている販売方法です。
高額とは具体的にいくら以上なのか？
私の経験上、30,000円以上の商品は２ステップで売った方が良いです。
直接販売するには、壁が少し厚いです。
低価格商品は、日用品やコモディティ商品を指します。
あなたの商品は、いくらの単価のものですか？
まずは、１ステップでいくのか、２ステップでいくのかを見極めましょう。
では、また明日♪