【コンサルティング】売上１０２倍コンサルティング！（３）

みなさん、こんにちは。

昨日のブログ http://amba.to/fHs92q 　の続きです。

今日は集客（リスト集め）についてお書きします。
　　

集客については、

メルマガの配信数

ツィッターのフォロワ―数

ＦａｃｅＢｏｏｋの友達の数

ブログの読者数（ページビュー）

を増やすことがポイントとなってきますとお書きしました。

まずはじめに、自分の持っている情報資産をデータ化しましょう。

１．名刺のデータ化
名刺をアルテマブルー http://ultimablue.jp/ などのサービスを
使って電子化します。（アルテマブルーにご興味のある方は
お気軽にinfo@un-pl.com にメールをください。当社が代理店になって
いますので、導入のお手伝いが可能です。）

２．データ化した名刺を、Ｇｍａｉｌ及びヤフーメールの連絡先に
　インポートします。

３．ツイッターはＧｍａｉｌから、フォロー候補が読み込め、
ＦａｃｅＢｏｏｋはヤフーメールから友達候補が見つかりますので、
読み込みをして、一括フォローします。

４．メルマガはメルマガ配信ソフト（アルテマブルーはメルマガソフトも
セットになっています）で配信準備をします。

５．ブログは、アメブロが主流。メルマガを送ったものを、アーカイブと
してブログにＵｐする使用方法が初めはやりやすいかもしれません。
そしてそのブログのＵＲＬを更新ごとにツイッターやＦａｃｅＢｏｏｋに
載せていきます。

６．これで、自分の持っている名刺リストにメルマガを送る準備ができ、
名刺を持っている人がツイッターやＦａｃｅＢｏｏｋをやっていれば、
フォローができる状態になります。

この自分が持っている情報資産をデータ化した後に、新規の見込客の
リストを増やします。

新規の見込み客リスト獲得のためには無料オファーや抽選が主流となって
います。

新聞の全面広告などで、『応募者のうち、抽選で１００名様に５０００円
相当の〇〇、外れた方も応募者全員に１０％割引券があたります。』などと
いうオファーをご覧になったことがあると思います。

・・・・・石原明氏の営業マンは断ることを覚えなさいから引用・・・・・

平成十三年の名古屋高島屋で、『超目玉福袋』が話題になっていました。
高級外車＋海外旅行＋電気製品＋その他諸々、総額七百万円の商品が、
まとめて二百二十万円というものです。

福袋といっても、中身が全部わかっていて、このお値段なわけで
すから、すごい人気で、申込者が殺到していました。申込みに際し、
一つだけ但し書きがあり、「現金でお買い上げの方に限ります。」
とのことです。

申込者の中から抽選で一名にお買い上げいただくそうですが、申込者が
八千人あったそうです。

・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・

これにより、高島屋は７００万円－２２０万円＝４８０万円のコストで
８０００人の現金で２２０万円を出せる富裕層のリストを獲得した
ことになります。１人のリストがわずか２７５円のコストです！！

ここでのポイントは無料オファーが、申込をする動機に十分なりうる
ものでないといけないということです。みなさんの業態で、見込み客が
何が欲しいかを考えれば、リストの質や量も、自由自在に得られることが
想像できるかと思います。

また、メルマガの場合は、相互紹介という形をとっても読者数を
増やすことができます。自分のメルマガに顧客層及び読者数が近い
メルマガに、互いのメルマガを相互に紹介しあいましょうという
形で、リストの増強を図ります。この相互紹介の際にも無料オファーは
有用になってきます。

出版や雑誌などのメディアに露出した際に、メルマガをアピールする
ことも重要です。最近ではＴＶコマーシャルがグリーなどのネット
系が多くなってきましたが、これもリスト集め、利用者層拡大を
狙っているものです。

ＹｏｕＴｕｂｅで動画で再生回数を稼いで、そこからメルマガ登録を
図る手法も増えています。

魅力的な無料オファーの提供、相互紹介の利用、ＹｏｕＴｕｂｅの活用、
メディアへの露出により、私のコンサル先では、顧客リストが１年で
約１０倍に膨れあがりました。

　５００件　　⇒　５０００件

リストが増えれば、リストから販売成約までの確率はあまり変化が
ありませんので、おのずと売り上げは増加することになります。

将来的に広告は、『リスト集め』か『見込み客への教育』という
２パターンに収斂していくのではないかと私は考えています。