職責達成

今週は月曜日まで休みか。。。

９月の成績は、今年度を左右すると言っても過言ではありません。

損保は、まず実績までも結構遠い。

１０％死守も遠い。

そして、代理店提携に伴って先方の成績に左右されないように１０％を余裕を持って超えていないと、想定外のマイナスを引き起こす事になります。

だからこそ、このしんどい９月戦は何が何でもやりきらないといけません。

皆、新規グラフ作っていますよね。見ていますよね。

営業は結果が全てです。

結果を出すための経過はもっと大切です。

何故なら、経過を伴わない結果はたまたまのラッキーパンチだから。

経過を伴う結果は、根拠を伴うため永続性を担保できる訳です。

経過経過と言ってますが、それはきっちりした経過を踏んでいたら結果はどうでも良い。

そんな事を言ってる訳ではないから、そこは勘違いしないで下さいね。

そう、最初に戻りますが、営業職は結果が全てです。

結果とは、『保険料』であり、でも本来的には『手数料』であり、もっと突っ込むと『手数料ー経費＝利益』です。

しかし、我々の保険業においては１件１件細かく出す事は不可能なので、『保険料』で判断しているわけです。

その『保険料』はチームでいくらでしたか？

１人１人の割り振りはいくらですか？

その数字が全てです。

やりきってくれて、それでも目標達成できないときは、経営陣の責任。

目の前に与えられた結果を出すと言う職責。

この９月は、必ずや達成してくださいね。

損保１０％以上死守！！

生保１件１件獲得と数字目標必達！！ 　

９月戦、あと１４日！！