昨日のお役立ち活動では大きな収穫がありました。
いつもいつもお客様から教えていただく。常に感謝です。
一つ目の収穫。大きなご契約をお任せいただけることになりました。
ここでの気付き。
保険業界は衰退期とまではいきませんが、とっくに成熟期を過ぎています。
いや、我々の認識としては衰退期と考えた方がいい。これは代理店業界も同じ。
でも、まだまだ至る所にビジネスチャンスがある。悲しいかな、今までの保険扱者の
レベルの低さがこのチャンスであることはつらいですが。。。
このチャンスの蛇口を如何にして多数保有することができるか、ここが勝負。
二つ目の収穫。
今弊社では介護分野という新しい保険に取り組んでいます。
一定の成果を得ることは出来ていますが、さらに磨きをかけると言う意味で、
一定の成果を上げてきた、今までとは異なる話法・ご説明を試験的に行ってきました。
試験的とはお客様に大変失礼な話ですが、そこはご容赦下さいね。
ここでの気付き。
新しいアプローチ方法は悪くない。特に現在進行中の特定のアライアンスマーケットで
活用できそうです。ただし、もっとブラッシュアップする必要はありますけどね。
さぁ、新しく得た気付き。頭を使って考えて、即行動しようっと。