一部上場企業に勤務していた前職時代には、あれほど毛嫌いしていた『組織』という存在。
今考えば、ないものねだり だったんだなぁと思っています。
理想の組織だったかは別として、組織の偉大さを実感する毎日。
やっぱり、組織って凄いんですよねぇ。
まだまだ、保険代理店業界は個人商店の集まり。
地域・お客様密着という個人商店の良さを活かしつつ、きっちりとした組織をつくる。
ここが肝。
きっちりした組織として、目指すべき・作り上げるべことは多々ありますので、
少しずつ同時並行ですすめています。
営業的な部分でひとつだけ。
『誰にでも売れる仕組みづくり』。今ここに注力して、何がベストなのかをＰＤＣＡ中。
スタッフ各々の独自の感覚・センスではなく、『誰でもこうすればうまくいく』というもの。
職人の世界のような、図面も無い、ステージを上げたければ目で盗め、みたいな
ものではありません。マニュアル化というか文章化というか、営業的な図面・説明書
を形成したいし、しなければなりません。
そして、成約までの時間を短縮し、かつ成約率を上げる。
それが出来れば、生産性はみるみる向上する。向上すれば、
もっともっとたくさんのお客様にお役立ちできる。そうすれば、
営業スタッフのモチベーションも向上する。そうすれば・・・さらに良い循環に入っていく。
苦労も一杯ですが、楽しいなー！今日も頑張るよー！
ではっ！