表参道のカフェより…。
こんばんはXです。
『これ・・・
最後の一着なんです!』
洋服屋さんを訪れた際、
1度はあなたもこの言葉を
1度はあなたもこの言葉を
掛けられたことがある
のではないでしょうか?
のではないでしょうか?
まだ欲しくなる前にその
言葉を投げかけられたら
イマイチ気持ちは
動かないかも知れませんが、
本当に買おうか
悩んでる正にその時に
この言葉を
投げ掛けられたら…
かなり強烈な
キラーワード。
キラーワード。
悩んでいる自分の背中を
グイっと押してくれますよね。
グイっと押してくれますよね。
『なくなったら困るし
買っちゃおうかな。』
買っちゃおうかな。』
そう言って次の瞬間、
あなたは
あなたは
レジにそれを
持っていくでしょう…。
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人は常に理由を欲している
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人は常に理由を欲している
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◆『何故今買わなきゃならないの?』
あなたは無意識の内に
この質問を
この質問を
自分自身へ
投げかけています。
投げかけています。
もし店員さんが、
「まだまだ在庫あるんで、
他も見てからまた来て下さい」
と言っていたら?
その店員さんは良い人
かも知れませんが、
あなたはその商品を
買わないでしょう。
買わないでしょう。
いつでも手に入るもの
であれば
であれば
先延ばししても
問題ないですし、
よっぽど
ピンと来ていない限り
ピンと来ていない限り
見込み客は今買わないと、
もう買わないのです。
もう買わないのです。
◆『理由+割引』
きっとあなたの
周りを見渡しても、
周りを見渡しても、
多くのセールには
常に何かしらの理由が
入っていないでしょうか?
常に何かしらの理由が
入っていないでしょうか?
・新春だから
・決算前だから
・クリスマスだから
・傷ものだから
・在庫が処分したいから
等など
あらゆる理由をつけて
セールがされています。
セールがされています。
よくよく考えると
だから何?というような
理由でも、
だから何?というような
理由でも、
単に"セール"と
書かれているよりは
興味がそそられるのです。
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つまり、
理由がある
上での行動の促しと
理由のない
行動の促しは
天と地ほどの
差を生むのです。
なので、
もしあなたが、
何かしら行動を促す際は
何かしら行動を促す際は
・このメルマガに登録
した方が良い理由
・この商品を売っている理由
・数が限定されている理由
・何故自分を選ぶべきなのか
・沢山の人に選ばれている理由
等
必ず理由を入れて下さい。
インターネット上で
情報発信を
している人の多くが
意外な程
この理由を
入れていないので、
これを入れるだけで、
『是非あなたにお願いしたい』
と相手から
懇願してくるでしょうし、
かなり心を揺さぶる
事が出来るでしょう。
まずはそれぞれの
理由が何なのかを
理由が何なのかを
しっかりと明確にし、
その上で発信してみて下さいね。
その上で発信してみて下さいね。
それでは本日も
最後まで読んで頂き
ありがとうございました!
ありがとうございました!
Miss.X