何か返さなきゃ…の驚異

恵比寿のカフェより…。
こんばんはXです。

間もなく、
ホワイトデーが来ますね。

女性にとっては
楽しみな時期ですが…

男性にとっては
少しナーバスな気持ちに
なる時でしょうか…笑

職場の人や友達とはいえ、

『もらっちゃったし、
　何かお返ししなきゃなぁ…』

『何をあげたら良いんだろう』

真面目な人は今正に

考えているかも知れません…。

バレンタインは女性から
ホワイトデーは男性から

という風習が日本には
ありますが、

ホワイトデーに限らず、
人から何かをもらったら

何かお返しをしないと
いけないなという

気持ちに人は
なってしまいますよね。

実は、

これは

【返報性の原理】

と呼ばれていて、

人が無意識に持つ
心理の1つです。

マーケティングや
セールスの世界では、

これが
かなり頻繁に使われています。

■返報性の原理とは？

例えば、

化粧品や健康食品では
特に定番ですが

様々な業種で使われている

『無料サンプル』

『無料お試し期間』

『無料相談』

等は全て

この【返報性の原理】を
活用したものと思って
間違いないでしょう。

"無料なのにこんなに
得しちゃって良いの？"

と思うような
プレゼントをもらうこと
たまにありますよね？

あれはしっかりと
原理原則があって、

そう思っている時点で
あなたは

無意識の内に
【返報性の原理】が
はたらいています。

もちろん良い悪いでは
無いですが

タダで受け取って、
何もしないという人も
沢山います。

ですが、

"こんなにしてもらったし、
 何かお返ししなきゃ"

と思う人も
少なくありません。

プレゼントを
渡すことで

見込客との信頼関係
にも繋がります。

事前にお渡しした上で
気に入ったら買って下さい
というオファーなので、

満足した人は高確率で
購入してくれるでしょう。

新規でそのサービスを
利用する見込客にとっての
不安要素は常に

"それに価値が無かったら
 どうしよう…"

という事です。

なので数々の企業は
顧客が買う前の

『無料〇〇』や
『お試しサンプル』

を準備するんです。

■実績が作れる

因みにこの無料プレゼントは
インターネットビジネスの
業界でもよく活用されていて、

これをすることで
実績も作ることが出来ます。

あなたが今現在
全く実績のない

状態だったとしても
無料だったら…と言って、

あなたの商品を使って
くれる人も現れるでしょう。

その方に

結果を出してもらえば

実績にもなるんです。

実績があれば
ビジネスをする上での

自信にもなるので
その後のセールスも躊躇なく
出来るようになるのです。

■想定外のところからの流入

無料で何かをやってあげら、
相手はあなたに対して

『何かお返しをしなきゃ』

と感じてくれるというのは
散々お話ししましたが…

実は

それはあなたの
当初の見込み客以外

に及ぶ可能性も大いに
あり得るんです。

少しイメージして
頂きたいのですが…

あなたのは何か

感動したり
お得感を感じた時に

誰かにそのことを
伝えたくなったことが
ありませんか？

所謂、【口コミ】です。

どれだけのお客さんが
来るかは

自分では計測できない
部分ですが、

思わぬラッキーパンチに
見舞われることもあるので

その種まきだと思うと
良いかも知れません。

■無償でやるのが最も早い

勘の良い方なら既に
お気付きかも知れませんが…

よっぽど著名で実績の
ある人でない限り、

実はこの

無料でやるという事が
お客さんの獲得は1番
手っ取り早いです。

独立してから
ご飯を食べていかなきゃ
いけないにしても

いきなりうん十万のものを
売るのはハードルが
高いでしょう。

ただ、

お試しを
してもらった上で

数万のものを販売するなら
少しハードルも下がりますし、

返報性の原理があるので

何か返さなきゃ…と

思ってもらえる

可能性も高いです。

あなたがこれから

独立したり
商売をしていく

 

際は是非この

返報性の原理を活用して
みて頂けたらと思います。

それでは、

最後まで読んでいただき
ありがとうございました。

Miss.X