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コピーライティングにおけるリサーチの重要性とその目的について
コピーライティングをする際には、リサーチを行うことが非常に重要です。
リサーチについての重要性は、多くの人が耳にしているかもしれませんが、「なぜリサーチが必要なのか」「具体的に何をどのような目的でリサーチするのか」という点については、理解していない人も少なくありません。
私のメルマガ講座の読者からも、時折「リサーチの重要性」や「方法」についての質問や相談を受けることがありますので、この部分については意外と理解されていない方が多いようです。
実際には、リサーチの方法は、取り扱う商品や対象となる市場、そしてそのマーケティング戦略などによって異なるため、一概に「これが方法です」と言えるものではありません。
しかし、私のブログやメルマガの読者の中には、ネットビジネスやアフィリエイトを行っている方々が多くいます。
そして、コピーライティングのスキルをアフィリエイトという手法で利益に変えていく方法を私は推奨しています。
そのため、今日は「アフィリエイターとしてコピー（文章）を書いていく際のリサーチの視点」について話していきたいと思います。
まず、リサーチの重要性についてです。
リサーチ方法については言及する前に、まず「なぜリサーチが重要なのか」という問題があります。
もしもそれが見えていないのであれば、どんな効果的なリサーチ方法を知っていたとしても、リサーチを行う意味がなく、結果にも結び付かないでしょう。
コピーライティングにおけるリサーチの重要性
コピーライティングでは、読んでくれる人の心に響くコピーを書くために、見込み客のリサーチが必要不可欠です。
読んでくれる人の心の声を理解しなければ、反応を引き出すコピーを書くことはできません。
そのためには、ターゲットを知るためのリサーチが重要です。
リサーチするべきポイント
コピーライティングのリサーチには、もう一つ重要な視点があります。
それは、「他社の商品やサービスについて知る」という視点です。
同系統の他社の商品やサービスを知ることで、自分がアピールしたい商品の強みや弱みがわかります。
言い換えると、コピーライティングでは、まずはリサーチを通じて読んでくれる人の心の声を理解し、そして他社の商品やサービスについても知って、自分の商品の差別化ポイントを明確にすることが重要です。
コピーライティングの重要性とリサーチの方法
コピーライティングのスキルを駆使していくコピーや文章は、主に商品やサービスのセールスを目指して書かれます。
つまり、そのコピーや文章では、対象となる商品の魅力や利点を積極的にアピールすることが求められます。
また、他社の商品やサービスを把握することで、自分がアピールする商品の魅力や利点も明確になります。
そして、その魅力をアピールする際には、ターゲットの心理状態を理解しておくことが重要です。
なぜなら、ターゲットの心理状態に応じたポイントや表現方法が、商品のアピールに最適だからです。
したがって、リサーチにおいて重要な視点は、
①ターゲットの心の中の悩みや願望、
②自分がアピールする商品の利点をしっかりと理解し、把握することです。
同じような考え方は、「アフィリエイト」においても適用されます。
アフィリエイトでは、紹介する商品を買ってもらいたい人々である「ターゲット」についての情報を知り、その商品の利点を正確に把握することが成功の鍵となります。
適切な紹介文を作成するためには、この２つの要素を把握する必要があります。
具体的には、どのようにリサーチを進めれば良いのでしょうか。
これは、取り組む商品や書くコピーの対象となる市場やマーケティングの要素によって異なります。
しかし、今日のテーマである「アフィリエイト」というビジネスにおいては、情報商材という市場に注目することが勧められます。
特に私や私の師匠は、あらゆるジャンルの情報商材に対してセールスレターの執筆依頼を受けることがありますので、未知の情報商材についてコピーを書くことも少なくありません。
情報商材の市場をリサーチすることは、効果的な方針です。
情報商材の市場をリサーチする方法
私たちが行っている方法は、まず、そのジャンルで人気のある情報商材のセールスレターを詳しく読みます。
そのセールスレターから、ターゲットが抱えている悩みや願望を見つけ出します。
そして、その悩みや願望を解決できる商品の強みを見つけることができるのです。
実際にセールス的に上手くいっている情報商材がある場合、そのセールスレターはその市場のターゲットの共感や反応を得ている証拠と考えることができます。
その情報商材が売れているのは、ターゲットがそのコピーに共感し、反応しているからです。
したがって、そのセールスレターに書かれていることを俯瞰的に見ると、実際にターゲットとなる人々がどのような主張に興味を持ち、共感し、反応しているのかが分かるようになります。
ただし、注意が必要です。
これはセールスレターの表面的な内容をそのまま参考にすることではありません。
大切なのは、ターゲットが何を望んでいるのか、何に悩んでいるのかをセールスレターから見つけ出すことです。
そして、ターゲットの望みや悩みを把握し、それらを解決できる商品の強みを見つけ出すのです。
したがって、情報商材をアフィリエイトする際には、次の手順に従ってリサーチすることをおすすめします。
まず、売れている情報商材のセールスレターを詳しく読みます。
そして、そこからターゲットが抱えている悩みや願望を見つけ出します。
これだけでも、かなりのレベルでターゲットのことを知ることができるはずです。
情報商材のリサーチ方法
情報商材をリサーチする際には、多数の情報商材を見ることが重要です。
単一のセールスレターだけにとらわれてしまうと、偏りが生じる可能性があります。
複数の情報商材を目にすることで、共通するポイントが見えてきます。
この方法は、情報商材だけでなく他のジャンルにおいても有効です。
具体的なリサーチ方法としては次のようなものがあります
１．その市場で売れている商品のコピー（広告）を総合的に読み解くこと。
２．読み解いたコピーから、ターゲットが抱えている悩みや願望を把握すること。
３．悩みや願望を満たせる商品の強みを把握すること。
これらの方法だけでも、その市場における「ターゲット心理」や、実際に求められている「商品傾向」が明らかになります。
一部の人は、SNSのコミュニティを活用したり関連する雑誌を多数読んだりすることをリサーチの方法として提案していますが、私たちはそのような「手間だけのリサーチ」は行いません。
もちろん、それらのリサーチ方法も「しないよりはする方が良い」と言えるかもしれませんが、投入する労力と時間に対して得られる有益な情報は少ないと考えています。
私たちのリサーチ方法の方が、ターゲットが実際に求めているものや市場で求められているものを直接的に理解することができるはずです。
ぜひ、今後の活用の参考にしていただければ幸いです。
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