例えば１０００円という金額でごく普通のアイスが売っていたとします。これを見た人が『 え？このアイスが１０００円もするの？ 』そう思われてしまったら、そのアイスは売れないでしょう。この状態を図で表すと
お客様が得られると思っている価値 ＜ アイスの金額
という感じです。
アイスの金額のほうがお客様が得られる価値よりも大きくなってしまっているので当然、商品は売れません。
お客様が払うお金 ＜ その商品（サービス）から お客様が得られる価値の大きさ
お客様が払うお金よりもお客様が得られる価値の方が大きくなった状態。
この図式がお客様の頭のなかに描けたとき、商品は売れます。
誰もが損をしたくない。
得をしたいと思っています。
お客様があなたの商品やサービスを買うことで損をすることはないな、得をするなと思ってもらえたら買ってもらうことができます。
僕が今やっているセミナーもそうです。
なぜ参加してくれる人がいるのか？というと、見てくれた人が10,000円以上の金額を払っても、副業で20万稼げるようになる情報が得られるなら結果的に自分が得をするな、払ってもいいなと思ってもらえているからです。
セミナー価格は15,000円ですが、高確率で参加費は回収できますとも書いています。
（実際に参加者の方で回収している方もいます。）
セミナーに参加することでセミナー参加費が回収できるのであればその人は実質、無料でセミナーを受けられたことになります。これはお客様が損をしない状態です。
では、どうすればお客さんに払うお金以上の価値があると思ってもらえるのか？
そしてあなたの商品が売れないのはあなたの商品を買うことで得られる
ビフォーアフター ＝ 変化
を伝えていないから。
大切な1つのポイントはビフォーアフターをしっかり伝えるということ。
お客様はあなたの商品を買うことで得られる、商品を買う前の状態 ＝ ビフォー、商品を買った後の状態 ＝ アフターの『 変化 』の部分に価値を感じます。
ダイエットで5キロ痩せて、スリムな自分になるという変化にお金を払ってくれます。
セミナーでは動けない自分が動けるようになるという変化にお金を払ってくれます。
商品が売れないと思ったら自分がしっかりと商品の魅力であるビフォーアフターの部分を伝えているか？を一度見直してみましょう。書いているのだとしたらそれが見る人に伝わりやすい形になっているかを確認してみましょう。
ビフォーアフターを伝える方法は自分でどのように変化するのかを丁寧に説明しつつ、
お客様の声などで実際にこんなふうに変わったよというお客様の声があればなお信頼性は増します。
あなたへの信頼が増せば増すほど、あなたの商品やサービスは売れやすくなっていきます。
【 お知らせ 】
12/11日 （日）にやる
『 コーチカウンセラーセラピストで副業で利益２０万円を出せるようになるセミナー 』
残席 ２名
まだ空きがありますので是非お越し下さい。場所は渋谷駅から３分の会議室です。
前回の参加者の方にはかなり満足して頂けました。参加者の方の中には参加後６日目で売上を出して参加費を回収できた方もいらっしゃいます。 高確率で参加費の元が取れるセミナーになっています。
＜ 参加者 感想 ＞
集客から商品売上までの流れが分かりやすく説明され大変理解しやすかった。
職種の違う私に合わせた具体例を出してくれたので納得しやすかったです。ホワイトボードの説明が分かりやすく、静かな部屋でリラックスでき人数的にも集中できて良かったです。
ーーーーーーーーーーーー
具体的に集客をするための行動とそれをなんの為にやるのか？どんなタイミングでやるのかを知れて良かったです。
よく、とくちゃんの話し声が落ち着くとか見聞きしていましたが、実際に聞いてみて本当にその通りでした。
楽しく過ごせました。
今日の勉強会の内容もどんな人にも分かりやすいようにお話してくださって良かったです。
ーーーーーーーーーーーーー
親しみやすく話のテンポ、トーン、すべてが聞きやすかった。
分かりやすく的確に教えて頂いて何をすればいいのか、そして、すぐに始められると感じました。
ピンポイントに『 これをやる 』が分かりました。
ありがとうございました！！
羽ばたきます！！
＜本当のあなた開放ナビゲーター ちかさん＞
ーーーーーーーーーーーーー
説明が分かりやすく、テンポが調度良かった。楽しい雰囲気で良かった。
＜はじめさん＞
ーーーーーーーーーーー
僕はある１つのこと、たった5分でできることをやった。
その1つのことをやったことでトータルで 40万円以上の売上 が出た。
それはとても効果のある手法だった。本当にわずか5分でできる。
いや、用意ができてれば1分でもできる。
その１つの手法もセミナーに来て下さった方にお話します。
12月11日（日） 11時～13時 渋谷
『 コーチカウンセラーセラピストで副業で利益２０万円を出せるようになるセミナー 』
残席 ２名
（ 後日３０分の個別コンサル（ 電話・スカイプ ）付き）
＜参加者コメント＞
『 あのあと、〇〇をしました。久しぶりに足を運んで下さった方が二人ほどいて、参加費はなんとか元を取ったかな。と思います。』
この方は参加後、6日目にしてセミナーの元がとれたみたいです。
詳細はこちら
お申し込みはwatankoyukinko☆gmail.com
（ ☆を＠に変えて下さい。）
件名に『セミナー参加希望 』と書いて送って下さい。
(3日以内に返信がなければ再度、メッセージをお願い致します。)
第一回コーチカウンセラーセラピストで副業で利益２０万円を出せるようになる勉強会 の模様はこちら
＜今後の日程＞
第２回 １２月１１日 （日） １１時～１３時 渋谷 定員４名 （ 残席２ ）
第３回 １２月 １８日（日） １１時～１３時 渋谷 定員４名 （ 残席３ ）
第４回 １２月 ２５日（日） １１時～１３時 渋谷 定員４名 （ 残席４ ）
ーーーーーーーーーーーー
＜年末特別企画＞
『 年末振り返りセッション 』
～ 2017年を最高の1年にしよう！ ～
< 形式 > 対面 or 遠隔（電話、スカイプ、ライン、フェイスブック電話、チャット）
＜ 料金 ＞ 20,000 円
お申込みは watankoyukinko☆gmail.com まで
（☆を＠に変えてください。）
件名に『 年末振り返りセッション希望 』と書いてメッセージ下さい。