企業に営業メールを送った。
でも、
返事がない。
そこで
終わりにしていませんか。
2023年の4月、
僕はメール営業について
こんなポストをしました。
✅初回メール
✅狙い撃ちメール
✅ナーチャリングメール
【メールには種類がある】
ポストで並べていたのは、
この3つでした。
営業のメールというと、
最初の1通だけを
思い浮かべる人が多いと思います。
でも、
実際には
役割の違うメールがある。
1通目で
いきなり仕事が決まることは、
そう多くないんですよね。
【3つの役割】
初回メールは、
自分を知ってもらうための1通。
狙い撃ちメールは、
相手の状況に合わせて
具体的な提案をする1通。
ナーチャリングは、
「育てる」という意味です。
すぐに仕事にならなくても、
相手との関係を
少しずつ育てていくためのメール。
この3つを
使い分けるという考え方でした。
【普段は出していなかった部分】
ポストには、
こんな一文もありました。
「普段の発信では
個別具体的な部分は出していませんが、
今回だけ特別です。」
メールの中身は、
相手によって変わる部分が多い。
だから、
普段はなかなか
具体的には書けなかったんだと思います。
2通目の話は、
「返事が来ないから脈なし」と決めていないか。2024年に書いた2通目の話
でも書きました。
【返事がないときに考えること】
返事がないのは、
断られたからとは限らないです。
忙しくて
読めていないだけかもしれない。
読んだけれど、
今は必要なかっただけかもしれない。
だからこそ、
時期を空けて、
相手の役に立ちそうな話を
もう一度届けてみる。
その積み重ねが、
関係を育てることに
つながると思います。
【送った記録を残す】
複数のメールを
使い分けるなら、
誰に、いつ、
何を送ったかを
記録しておくのがおすすめです。
記録があると、
次に送る時期や
内容を考えやすくなる。
営業は、
記録の積み重ねでもあると
僕は思っています。
【1通で終わらせない】
営業は、
1回で決めるものではなく、
続けて届けるもの。
そう考えると、
返事がないことに
落ち込みすぎずに済む
気がします。
僕も、
そう自分に言い聞かせながら
営業してきました。
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